Програмата PartnerDirect на Dell включва група от независими дистрибутори на IT услуги и доставчици на решения, които са сертифицирани да представляват марката Dell и работят със своите клиенти по целия свят.
За малките предприятия програмата предлага както възможност за развитие на ИТ марка чрез партньорската мрежа на Dell, така и възможност за намиране на доставчици на IT решения, които отговарят на техните нужди.
$config[code] not foundПо-долу са посочени някои неща, които може да не знаете за PartnerDirect.
Осигурява възможност за ИТ риселъри
Бизнесът, който предоставя ИТ решения на клиенти на Dell като част от техния бизнес, може да бъде сертифициран като партньор на Dell и действително да използва програмата, за да увеличи клиентската си база.
Тъй като Dell е голяма марка с глобален обхват, партньорската мрежа може да даде възможност на по-малките предприятия да предлагат решения на клиентите, които иначе не биха могли да постигнат.
Свързва малките предприятия с решения
От друга страна, фирмите, които търсят различни ИТ решения, могат да използват партньорската мрежа, за да намерят доставчици в своята област, които отговарят на техните специфични нужди.
Позволява безплатен запис за партньори
Всеки бизнес, предоставящ ИТ услуги, може да се регистрира за програмата PartnerDirect на онлайн портала на Dell. Регистрираните партньори трябва само да имат валиден сертификат за дистрибутор, активен уебсайт на компанията и активен имейл адрес, свързан с домейна на компанията.
Няма никакви разходи за регистрацията, само основна информация и малко време.
Позволява на фирмите да търсят по региони
Dell предоставя и онлайн портал за търсене на фирми, търсещи ИТ поддръжка. Търсенето се организира, за да се намерят сертифицирани партньори в техния район. Потребителите могат да търсят доставчици в определена географска област, която отговаря на техните индивидуални нужди.
Това е предназначено да улесни клиентите на Dell за намиране на ИТ поддръжка на техните устройства, но също така улеснява партньорите на Dell за намиране на клиенти и работа чрез програмата.
Списък с партньори въз основа на компетентност
Когато фирмата се регистрира за програмата PartnerDirect, тя трябва да се регистрира под определена компетентност или компетенции въз основа на какви видове продукти или услуги предоставя.
Dell предлага девет различни компетенции, включително: Сървъри, съхранение, сигурност, мрежи, решения за десктопна виртуализация, облачни услуги и решения, защита на данните, управление на системите и управление на информацията.
Осигурява различни нива на членство
След като компанията се регистрира като регистриран партньор, те могат да решат да подобрят статута си на партньор до по-високи нива на сертифициране. Партньорите могат да се регистрират, за да станат предпочитан партньор, който изисква поне двама служители да получат обучение за продажби, а други двама служители да получат техническо обучение. Отвъд Предпочитаното ниво е Премиер. Premier Partners трябва да има най-малко четирима служители, обучени в продажбите и четирима обучени в технически области.
Има и изисквания за приходите в зависимост от избраното ниво и компетенции. Може да има и малка такса за кандидатстване в зависимост от вида на бизнеса и нивото на сертифициране.
Позволява възможности за обучение
Програмите за обучение за Предпочитани и Премиер Партньори се предлагат онлайн. Но има и възможности за обучение на живо, ако служителите предпочитат да получат обучението си лично. Необходимото времево задължение варира в зависимост от нивото и компетентността.
Но Боб Skelley, изпълнителен директор, Global PartnerDirect сертифицирани партньорски програми, каза, че предпочитаните обучение обикновено отнема между 8 и 12 часа, разбити на по-малки сегменти клас. Премиерското обучение обикновено отнема малко повече време.
Осигурява добавена маркетингова подкрепа
Предпочитаните и Premier Партньорите също имат достъп до Полевата организация на Dell за маркетинг, която може да работи с партньори за подпомагане на маркетинговите усилия. Маркетинговите специалисти на Dell ще работят с партньорите си, които са достигнали до едно от по-високите нива на сертифициране, за да подпомогнат разрастването на техните клиентски бази.
Прави услугите достъпни по целия свят
PartnerDirect не е налице само в САЩ, тъй като фирмите могат да предлагат услугите си или да търсят доставчици по целия свят от Париж до Хонг Конг до Мумбай.
Има потенциални клиенти в милионите
Dell е огромна марка. Но дори и големите имена нямат всички ресурси, за да достигнат до всеки клиент само по света. Тук идват партньорите на Dell и възможностите изглеждат огромни. В телефонно интервю с тенденциите в Small Business, Skelley обясни:
„Има милиони малки предприятия там и физически няма начин една компания да достигне до всички тези клиенти. Така че тази програма ни дава възможност да достигнем до различни клиенти и да предоставим услуги чрез тази партньорска екосистема. ”
Все още расте
Програмата PartnerDirect първоначално стартира през 2007 г. В момента има повече от 130 000 глобални партньори и около 4 000 партньори с предпочитания или премиер. Но тези цифри растат ежедневно, според Skelley.
Това предполага, че има много място и за повече доставчици.
Снимки: Dell
Още в: Нещата, които не знаете 1 Коментар ▼
