Ако притежаването на бизнес е като водеща блус група, то сега много собственици на бизнес се чувстват като блусмени от 1950 г., които гледат Пат Буун, които записват своите хитове и ги превръщат в златни записи.
$config[code] not foundСобствениците на фирми се борят да дефинират и запазят своите:
ликвидност
Ако трябва да похарчат пари сега, те очакват прекъсвания в заемането на пари в брой.
кредит
Тъй като банките прекъсват повече обещания за кредитиране, доставчиците и клиентите на собственика са последвали примера и не се обръщат или плащат навреме.
стойност
Ценността е това, което някой ще плати за нещо днес и какво мисли, че си струва утре.
Като „входящи“ във всички форми, собствениците са загубили кредити, клиенти и доставчици. Психолозите като Kubler и Ross описват пет фази на загуба като отричане, гняв, договаряне, съжаление и приемане.
Ясно е, че много собственици на бизнес все още преминават през тези етапи след финансовата криза през зимата. Но сега повечето се справят с една по-трудна реалност след месеци на отричане, гняв, преговори и съжаление, тъй като мнозина са приели колко силно са разтърсени техните светове. Повечето собственици на малки предприятия осъзнават, че не само че новото правителство няма да им помогне, но и големият бизнес или банките няма да го направят. Най-умните собственици на бизнес са приели, че трябва да научат нови трикове, за да оцелеят и да процъфтяват в новата икономика. Кои собственици на бизнес успяват и какво можем да научим от гледането и правенето на бизнес с тях?
Успешните собственици се открояват от своите връстници по два начина: с парите си и с мойото.
Собствениците на бизнес с пари са “Рок звезди”. Те:
- Обикновено имат малък или никакъв дълг и достъп до повече, ако имат нужда от него
- Може да купи това, от което се нуждаят, когато искат
- Погледнете отвъд краткосрочния план и направете планове за краткосрочен план
Собствениците на бизнес със смелост управляват своите светове като „Джубокс Герой“. Те:
- Имайте увереност да казвате „не“ на лошия бизнес и да преговаряте за добър бизнес
- Демонстрирайте способността да поддържате и подобрявате това, което правят и продават
- Направете и спазвайте обещания към доставчици, служители и клиенти
Ако сте собственик на бизнес с пари и моджо, знаете, че трябва:
- Договаряйте за повече услуги и по-големи отстъпки, като платите предварително
- Изградете своя пазарен дял, като намалите цените или увеличите услугата и стойността
- Снач или „купувайте“ клиентите на вашите конкуренти
Ако сте собственик на бизнес без пари и mojo, трябва:
- Анализирайте кои клиенти имат пари и моджо. Предложете им отстъпки, които не могат да откажат.
- Общувайте с клиентите си, които събират и продават продуктите и услугите си на своите клиенти. Дайте им свобода и подкрепа, за да направят офертите, които техните богати на пари клиенти не могат да откажат
- Направете безплатни оферти или предоставете гаранция за връщане на парите на новите перспективи, които знаете, че имат високо доверие в плановете си и паричните средства за тяхното изпълнение.
В трудни времена е особено добре да бъдеш рок звезда или поне да се забавляваш с рок звезди. Ако имате злато, направете свои хитове. Ако нямате пари и лудост, разберете кой прави и прави музика заедно. Тяхното „мидасно” докосване може да се окаже заразно! Можеш ли да хванеш всичко, което можеш!
* * * * *
За автора: Анди Бирол е автор на "Фокус. Постигне. Нараствайте … Ръководство за растеж на собственика на бизнеса. " Той също е известен треньор на малкия бизнес, консултант и говорител, интервюиран на CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Предприемач и Fortune Small Business.
10 Коментари ▼
