Притежавате ли бизнес, който разчита на местна клиентска база, като например магазин за търговия на едро с тухли и хоросан, фризьорски салон или ресторант? Натовареният сезон за празници (и хранене) без съмнение ви накара да подскачате, но сега, когато празниците свършат (и хората виждат сметките си за кредитни карти), бизнесът несъмнено ще се забави.
За да поддържате бизнеса си процъфтяващ през 2014 г., той е от изключителна важност за конкуренцията.
$config[code] not foundСтъпки на местната бизнес маркетинг стратегия
Оценка на състезанието
Не можете да се откроявате от местните си конкуренти, ако не знаете какво правят. Може да не сте в състояние да посетите тези заведения сами, без да повдигате подозрения, но имате надеждни източници като приятели или членове на семейството „таен магазин“, за да ги проверите лично. Какво се откроява от конкуренцията? Чудесна ли е атмосферата, невероятната услуга или приятелският собственик?
Междувременно, зад кулисите, трябва да проверите рекламата и маркетинга на конкурентите. Как промотират своите марки? Какви са каналите на социалните медии и какъв вид съдържание публикуват? Как клиентите се ангажират с тях в социалните медии? Какво е настроението на техните уебсайтове - забавно, информационно, практично? Колко лесно е да се използват техните сайтове, както на десктоп, така и на лаптоп и мобилни устройства?
Оценка на пазара
Къде вашият целеви пазар се припокрива с конкуренцията ви и къде се различава? Има ли поднабор или нова ниша на пазара, на която вашият конкурент не служи, но може да сте? Може би имате бутик за бебешки продукти, но вашият конкурент на няколко пресечки е наклонил местния пазар за престижни майки и вие се борите да получите тези клиенти.
Вместо това, какво ще кажете, ако сте насочили младите, бившите майки или родителите от един и същи пол? Използвайте пазарни проучвания като информация за преброяването, за да разберете дали има достатъчно хора в ниша, които да го направят си заслужава.
Планирайте атаката си
След като получите информация за разузнаването и проучване на пазара, седнете с екипа си и разберете какви са силните и слаби страни на вашите конкуренти.
Ако решите, че не си струва да се опитвате да ги победите в областите, в които те са силни (или защото те са твърде далеч от вас или са твърде добре установени), как можете да се възползвате от техните слабости?
Обединят усилията си
Да се включите в организациите на местната общност е чудесен начин да откроите бизнеса си. Например, спонсорирайки екип на Малката лига, магазин за спортни стоки получава вграден бизнес от родителите на играчите, които не само ще пазаруват там, но и ще го препоръчат на своите мрежи.
На малко по-голямо ниво участието в благотворителна организация може не само да насърчи други участници да пазаруват с вас, но и да повишат осведомеността на вашия бизнес като участник в общността. Можете да създавате съюзи с други малки предприятия в общността. Има сила в числата. Alignable е нова компания, която ви помага да направите точно това.
Помислете за големи и малки
Излизането от конкуренцията може да не изисква промяна на цялата маркетингова стратегия. Често това са малките неща.
Например, живея в близост до популярна търговска зона с много собственици на кучета, които обичат да ходят на кучета в търговската зона в центъра и дори да ги въвеждат в магазини или ресторанти. Някои магазини и ресторанти поставят купата с вода и кучешки бисквити извън тях. други не. Познайте кои са по-популярни?
Съвети за местен бизнес маркетинг
За да започнете, по-долу са представени няколко съвета за местен бизнес маркетинг за прости начини да се откроите от тълпата:
- Създайте собствена напитка или елемент от менюто си в бара или ресторанта.
- Добавете места за сядане във вашия бар или ресторант, ако никой друг в района не го предложи.
- Отворете допълнително рано или останете отворени допълнително късно, за да привлечете клиенти, които не се обслужват от часовете на вашите конкуренти.
- Имате седмично състезание за любопитни факти или игрална нощ във вашия бар или ресторант.
- Осигурете удобни места за отегчени съпрузи или гаджета в бутика за дрехи на вашата жена.
- Създайте детски кът в магазина си с играчки и игри, за да държите децата заети, докато родителите пазаруват. Това не трябва да се ограничава до предприятия, свързани с деца. Един магазин за хардуер, който познавам в зоната с висок трафик, получава много разходки от родителите на малки деца, просто като влакът на Томас е разположен на тротоара навън.
- Поставете изкуството от местни художници по стените на вашия магазин или ресторант. Можете дори да продадете изкуството и да вземете комисионна от художниците.
- Използвайте луди, креативни прозорци, за да привлечете вниманието, така че всеки да е готов да види какво ще бъде показването на този месец.
До сега вие получавате идеята - да бъдете различни, да бъдете креативни. Стремете се да предоставите неща, които вашите конкуренти не правят.
И така, как планирате да направите своя бизнес открояващ се през новата година?
Снимка на местния маркетинг чрез Shutterstock
15 Коментари ▼
