Шоколадът с езерото Champlain има три търговски обекта в Върмонт. Така че този малък бизнес знае как лично да продава шоколади на купувачите.
Но шоколадът също е научил как да продава онлайн. И когато става въпрос за празници, шоколадът Lake Champlain знае как да се възползва от тях, за да увеличи продажбите.
Шоколадът Lake Champlain е основан от Джим Лампман, първоначално като производител на едро трюфели преди 30 години. Клиентите скоро ги проследиха директно, а клиентското търсене доведе до отваряне на магазини.
$config[code] not foundБързо напред към днес, и компанията е разширил извън техния местен район в Върмонт. В допълнение към трите си шоколадови магазина, компанията вече се занимава с поръчки по пощата и онлайн продажби - и казва, че те представляват най-бързо развиващия се сегмент. Компанията вече доставя конфекции до всички 50 държави.
Как да увеличим продажбите на ваканционни е-търговия
За продавач на шоколад някои празници са пикови часове. Според Грег Тикъл, мениджър „Електронна търговия“ за шоколадовите бонбони на езерото Champlain, празникът в края на годината е най-голямото време. Но Свети Валентин и Великден също са големи празници за компанията. Така че получаването на колкото се може повече продажби по време на празниците е важно.
Тази година сезонът на Деня на св. Валентин съдържаше уроци за това как да се използва онлайн рекламата, за да се увеличат продажбите за електронна търговия.
Шоколади с езерото Champlain увеличиха разходите си за Google AdWords с 14% и отбелязаха 40% увеличение на продажбите на уебсайтове, генерирани от AdWords този сезон на Валентин.
Опитът на компанията показва, че интелигентното изпълнение прави разликата в получаването на добра възвръщаемост на инвестициите от рекламата. Tickle на Lake Champlain посочва колко важно е да се събират данни, да бъдат гъвкави и да се приспособяват - почти ежедневно по време на празниците. С празници имате ограничен брой дни, за да уловите възможността. Трябва да останете на върха на нещата. „Наблюдавайте внимателно кампаниите в Google AdWords“, казва той. „Промяна на рекламния текст. Пуснете ключови думи, които не произвеждат продажби, и наддавайте за други ключови думи. "
И не само AdWords искате да наблюдавате. Също така трябва да разгледате ефективността на сайта си като цяло, за да видите колко добре трафикът, който черпите от рекламите си, се превръща в реални продажби. - Наблюдавайте анализите си. След това коригирайте, докато виждате откъде идват посетителите, когато те идват и къде отиват, когато са в сайта. Имате нужда от данни, за да знаете какво работи и какво не, ”подчертава Тикли.
Следенето на Google Анализ е това, което е накарало Lake Champlain Chocolates да оптимизира целевите страници и рекламите от AdWords за мобилни устройства. Трафикът от посетители, използващи мобилни устройства, непрекъснато се увеличава и сега представлява около 30%. Дори електронният бюлетин на компанията се отваря на мобилни устройства. С доказателство за мобилния растеж, компанията направи опит да подобри опита на мобилните посетители и в резултат на това да увеличи продажбите за мобилни устройства.
Друг от рекламните съвети на Tickle е да „говорят“ за нуждите на купувача. Той казва, че е важно да се уверите, че думите в рекламата и в уебсайта Ви работят заедно, за да помогнете на търсещия да намери това, което той или тя търси. Текстът на рекламата и копието на целевата страница трябва да съвпадат добре.
Оптимизирайте кампаниите в AdWords и оптимизирайте уебсайта
Робърт Брейди, експерт по реклама с кликване с право на маркетинг, се съгласява, че Google Adwords може да бъде много ефективен за увеличаване на обема на продажбите за електронна търговия. „Празниците предлагат възможност за получаване на допълнителен трафик чрез добавяне на варианти за ключови думи с празнични теми. Ако обикновено продавате трикотажни пуловери преди Коледа, би било разумно също да наддавате за ключови думи като "Коледни пуловери" или "трикотажни пуловери за Коледа". Вашите реклами трябва да говорят с коледната тема и след това да изпращат тези посетители директно на Вашите коледни тематики. целеви страници, където бихте очаквали да ги конвертирате на по-висока скорост. "Той наистина се разделя на две дейности, които работят ръка за ръка, подчертава Брейди. За най-добри резултати продавачите в електронната търговия трябва да оптимизират своите рекламни кампании с плащане на кликване, за да получат по-добре квалифицирани посетители на сайтовете си. Те също трябва да се включат в „оптимизацията на конверсията“ на своите уебсайтове, за да получат повече продажби от тези, които всъщност завършват на посещение, добавя той.
Шоколадът Lake Champlain 'Tickle обобщава това по следния начин: “Увеличаването на трафика към уебсайта Ви не винаги може да доведе до увеличаване на продажбите и може да доведе до по-високи рекламни разходи; като подобрите оптимизацията на реализациите на уебсайта си и потребителския си опит, ще увеличите възвръщаемостта на рекламните си разходи …
Още в: Растеж на малкия бизнес 6 Коментари ▼
