Наскоро Майк Макдърмънт, главен изпълнителен директор и съосновател на счетоводния софтуер за облак FreshBook, обяви нещо различно за неговата компания. FreshBooks е набрало 30 милиона долара венчурно финансиране - това е първото по рода си - от големи инвеститори Oak Investment Partners, Atlas Venture и Georgian Partners.
Наблюдателите, като Алекс Конрад от Форбс, приписват различни мотиви на FreshBooks, които най-накрая взеха външно финансиране след 12 години.
$config[code] not foundВ електронно писмо до клиентите и другите, МакДърмънт признава, че винаги е бил в противоречие с него, страхувайки се, че инвеститорите ще променят културата на компанията му или способността му да обслужва клиенти. Но в края на краищата, McDerment предупреждава други главни изпълнителни директори като него да се съсредоточат върху три основни приоритета пред всички други проблеми, когато става въпрос за извършване на такива трудни призиви.
Определете своята визия и логичен начин да достигнете целите си
Повечето предприемачи вероятно са чували за този приоритет и преди. Но, McDerment подчертава, че знаейки къде се движи вашата компания и как да стигнем дотук, се свежда до това да виждаме голямата картина и да се съсредоточаваме.
Той обяснява:
„В англоезичния свят има 60 милиона малки предприятия и само около 17% от тях използват счетоводен софтуер. Останалите най-често използват Word и Excel. Помислете за последиците. Знаем, че използването на FreshBooks помага на собствениците да спестяват средно по 16 часа на месец. Използването на обратната страна на математиката на плика, използването на Word и Excel струва на света почти 10 милиарда часа годишно. "
Въпреки това, разглеждайки това от друга гледна точка, McDerment също отбелязва:
„Сега, 60 милиона предприятия са нещо, което трябва да служи. Ние не вярваме, че можете да бъдете най-добрият за всичко, ако се опитате да обслужвате всички, така че FreshBooks е предназначен изключително за собственици на бизнес услуги за клиенти - хора, които изпращат фактури и получават заплащане за времето си и опита си. Няма дребно. Няма производство. Няма ресторанти. Вярваме, че тази разлика е важна и ние сме единствената счетоводна компания в света, която се фокусира единствено върху обслужването на този пазар. "
Така, от една страна, McDerment е идентифицирал голяма нужда и как да я обслужва. От друга страна, той е реалистичен. Той смята, че неговата компания може да се провали, ако се опита да обслужва всички видове малки предприятия там.
Затова вместо това той стеснява фокуса си. Той е избрал ниша, в която вярва, че бизнесът му може да служи. И от тук нататък всяко решение, което той взема за своя бизнес, може да се основава на тази добре дефинирана визия.
Изградете вида на екипа, който може да направи тези цели реалност
Вероятно всички сме чули и това преди. Нарастващите стартиращи се нуждаят от екип. Екипът се нуждае не само от последователи, но и от лидери. Макдърмънт описва екипа, който изгражда в родния град на FreshBooks в Торонто, който се състои от два вида хора. Той пише:
„През последните 18 месеца ние създадохме изпълнителен екип от световна класа - набирайки най-добрите таланти от Торонто, Отава и Силиконовата долина. Този екип вече води над 150 FreshBookers, решени да изградят световен лидер със седалище в нашия роден град, Торонто. Наличието на тези хора на борда е превърнало FreshBooks, и на лична бележка, промених баланса ми между работата и живота, поставяйки себе си и цялата ни компания за следващата ни фаза на растеж. "
Изграждането на екип отнема не само лидерство и умения. Той също така взема ресурси. Тъй като този екип расте, така и вашият бизнес и (надявам се) приходите ви. Но в началото ще се нуждаете от нещо, за да започнете. Това ни води бързо към последния приоритет.
Уверете се, че вашата банкова сметка може да ви помогне да изпълните вашата визия
Макар за мнозина, решението дали да се вземат фондове за рисков капитал (или други заеми или финансиране за този въпрос) може да бъде трудно, твърди Макдермънт, че не е необходимо. Предприемачите трябва просто да имат предвид своите приоритети. Той обяснява:
„Когато започнахме в мазето, построих инструмент за себе си. Тя отговаряше на моите цели и клиентите ми го харесаха. Оттогава визията и амбициите на FreshBooks нарастват. Осъзнаването на нашата визия и храненето на нашата амбиция изисква капитал. Така че - ние го повдигнахме. "
Години наред McDerment казва, че е говорил с инвеститорски групи, но никога не е искал пари. Тези взаимодействия са били подготовка за настоящето и той твърди, че неговата компания най-накрая е вдигнала рисков капитал, за да подобри културата на компанията и целите на обслужването на клиентите, а не да ги възпрепятства.
Разбира се, вашият бизнес не трябва да взима рисково финансиране. Може дори да не е в състояние да го направи - сега или някога. Но независимо от това, дали сте първоначално заредени, вземете заем или заемете от приятели и семейство, уверете се, че сте взели предвид финансирането и всички други решения с тези първоначални приоритети.
Съсредоточете се върху визията си и това, което е необходимо, за да изградите екипа и да създадете банкова сметка, която може да превърне тази визия в реалност.
Изображение: Freshbooks
4 Коментара ▼
