Наскоро видях много терени от предприемачи, които търсят пари. Докато четях имейлите им, слушах техните терени за асансьори и се взирах в техните палуби, аз се убедих в следното: Повечето предприемачи правят лоша работа да качват инвеститорите.
Пет грешки се случват толкова често, че се чувствам принуден да предлагам предложения как да ги избегнем. Ето и моите пет препоръки към предприемачите да качват пари:
$config[code] not found1. Направете основите на Вашия бизнес ясни в началото на Вашата стъпка, Кажете на инвеститорите кои са вашите клиенти, какъв проблем можете да разрешите и защо клиентите ще се разделят с парите си, за да си купят продукта. Без тази проста рамка е трудно да се проследи представянето на бизнес възможност, която не е виждал преди.
2. Обяснете защо инвеститорите ще се възползват, Помислете за терена от гледна точка на човека, който го слуша. Като предприемач, вие молите инвеститорите да направят неликвидни инвестиции в несигурна възможност за неопределен период от време. Хората не правят тези инвестиции, защото се радват на несигурност и неликвидност. Те ги правят да печелят финансова възвращаемост. Така че вместо да казвате на инвеститорите какво ще направят инвестициите им ти, кажете им какво може да направи вашата бизнес възможност тях, Обяснете как инвеститорите ще печелят от инвестициите си във вашия бизнес. (Между другото, това означава яснота кога и как ще излязат инвеститорите.)
3. Направете своя кратък къс и сладък, Както всеки, инвеститорите имат ограничено време - твърде малко, за да се справят с цялата информация, с която предприемачите ги бомбардират. Инвеститорите на стартиращи компании получават много имейли, чуват многобройни терени за асансьори и палци през много палуби.
Като се има предвид претоварването с информация на инвеститорите, трябва да направите терена за финансиране кратък и сладък. Моите правила на палеца са два параграфа за имейл, по-малко от минута за терена на асансьора и по-малко от 15 диапозитива за тесте. Ако не можете да предадете това съобщение накратко, тогава или съобщението ви не е ясно или не сте добри в предоставянето му. И в двата случая шансовете ви да получите финансиране не се увеличават, ако направите вашия терен по-дълъг.
4. Направете Pitch Интересен, Ангажирайте инвеститорите си. Разберете най-убедителното измерение на вашия бизнес и направете тази точка кристално ясна. Ако клиентите обичат вашия продукт, защото намаляват производствените им разходи наполовина, кажете на инвеститорите това. Още по-добре представете самите препоръки на клиентите. Информацията от клиенти от първа ръка е по-интересна и по-убедителна от данните за употребяваните.
Освен това, ако имате демо, покажете го. Хората реагират много по-добре на визуалните демонстрации, отколкото ако чуят другите да говорят за това как работят продуктите.
5. Отговорете на въпроси на инвеститорите, Уверете се, че оставяте достатъчно време, за да отговорите на въпроси. Освен ако не сте достатъчно щастливи, за да останете на летище в снежна буря с рисков капиталист, няма да получавате през цялото време желанието си да представите идеята си.
Не правете грешката да извадите време от Q&A, вместо да подрязвате разговора си, когато сте изправени пред времеви ограничения. Отговарянето на запитванията е много по-добър начин да се даде на хората идиосинкратичната информация, от която се нуждаят, за да вземат решения, отколкото се опитва да предвиди различните части и части, които инвеститорите искат да чуят.
Освен това, повечето инвеститори задават въпроси, за да видят как отговаряте на тях, което прави времето и въпросите от решаващо значение. Това ви дава възможност да покажете как мислите.
Въпреки че тези препоръки са анекдотични и не се основават на проучване, което съм направил или прочел, моделите са ясни. Повечето предприемачи правят пет лесни за отстраняване грешки, когато качват инвеститорите. След тези пет стъпки ще се елиминира по-голямата част от грешките при качването.
Снимка на семената чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
