Най-добрите изглеждат гладки и без усилие, но големите търговски площи са внимателно изработени и доставени.
Идеи за продажби
От внимателно избиране на думите ви до оставане на точка, тук са 20 идеи за продажби, които трябва да поддържат морала на отбора ви висок.
Изберете думи внимателно
Трябва да изведете посланието за стоките и услугите, които имате за продажба. Изборът на правилните думи дава възможност да се затвори силата. Не подценявайте прости думи като „нови“, „продажба“ и „изключване“, за да направите голяма разлика за всяка стъпка.
$config[code] not foundЗнайте своя клиент
Salesforce съобщава, че 82% от продажбите не разбират техните перспективи. Ако не проучвате предпочитанията им, вероятно сте им казали защо ти подобно на продукта. Ако случаят е такъв, вашият терен може да падне върху глухи уши.
Говори с правилните хора
Дори и ако вашият терен е перфектен, той няма да се затвори, ако го губите върху грешните хора. Да разберете кои са тези, които взимат решенията, е голяма част от вашата дължима грижа. Понякога всичко, което трябва да направите, е да попитате вашия контакт в малкия бизнес, на който се опитвате да продадете.
Направете призив за действие
Добрата стъпка трябва да насочи перспективата ви към крайната цел. Най-добрият начин да направите това е с призив за действие. Дори и да не са готови да закупят, да създадат друга среща с едно от тези движения.
Бъди уникален
Ножът за бисквитки не го отрязва, когато става въпрос за ефективна продажба. American Express Open Forum предлага да останете професионалисти, но се опитвайте да предизвикате едно любопитство едновременно. Може да започнете с нещо като: „Имам какво да ви покажа, ако мислите, че сте готови.“
Бъди личен
Stodgy не е начинът да се действа, ако искате продажби. Да бъдеш неформален означава да си личен. Можете дори да споделите нещо от живота си, за да затоплите нещата.
Имате централна идея
Да бъдеш навсякъде по картата няма да помогне да се затвори тази сделка. Трябва да имате централна точка, към която продължавате да се връщате. Това лепило, което притежава много продажби, често е от полза за клиента.
Придържайте се към 3 големи точки
Повечето хора не могат да си спомнят повече от три неща едновременно. Това означава, че целият ви терен за продажби трябва да се върти около три идеи, за да бъдат ефективни.
Избягвайте метафори
Те са провокиращи мисълта в великите литературни произведения. Въпреки това, те могат да объркат перспективите в сферата на продажбите. Казвайки на някого своя продукт "е Светият Граал на стоки" ще замъглява само водите.
Не се опитвайте да бъдете по-умни от всички останали
Изграждането на добър екип около вас привлича хората, които имат други области на експертиза. Поставянето на екип от експерти помага на вашите търговски площи да имат дълбочина и обхват.
Определете целевата аудитория
Блогът на Hubspot отнема тази стара поговорка още една крачка напред. Трябва да намерите целевата си аудитория и да си представите как те ще използват продукта, за да се ангажират напълно с тях. Не ги откривайте просто. Опитайте се да влезете в кожата им. Проверката на техните постове в социалните медии помага.
Репетирайте често
Практиката прави перфектни. Опитайте се да откриете тази средна почва, където можете да ударите всички големи точки в презентацията си, без да звучи като четене от скрипт. Работете пред огледало или приятели.
Покана за разговор
Добрата продажба е двупосочна улица. Даването на въпроси на потенциалните клиенти помага да се разберат по-добре техните нужди и да започнат разговори.
Не игнорирайте социалните медии
SuperOffice прави чудесна идея за успешни съвременни продажби. Те съобщават, че 90% от успешните търговци използват социалните медии, за да изработят големи терени, които работят. Споделянето на подходящо съдържание и отговарянето на коментари отговаря на изискванията.
Използвайте икони
Не забравяйте, че това е стъпка за продажби. Тя трябва да има добър ритъм и темп. Използването на икони със статистика поддържа нещата в движение. Ние обработваме визуализациите много по-бързо от текста.
Използвайте линии за отваряне на емайла
Имейлът е ефективен, но същевременно конкурентен. Добрите продажби в киберпространството не трябва да бъдат просто въведение. Активирайте веднага с статистика или своевременно позоваване на новините от деня. Нещо като: „Виждали ли сте последното…?“
Съсредоточете се върху това да бъдете полезни
Използването на трудни техники за продажба е старо училище. Традиционният терен е за закриване на продажбата. Новият метод е задаването на правилните въпроси, слушането и решаването на реален проблем с вашите стоки или услуги. Upwork има добра графика по темата.
Опитайте риминг
Някога се питате защо най-добрите линии на етикетите ви залепват? Защото те се римуват. Опитайте да приемете този доказан метод във вашите продажби.
$config[code] not foundЗапочнете с въпрос
Хората обикновено отговарят на въпроси. Ако започнете продажбата си с един, вие сте започнали напред-назад, които могат да завършат с продажба. Опитайте нещо като: „Чудили ли сте се някога за…?“
Научете се да ощипвате терена
Не всеки ще си купи това, което трябва да продаде. Въпреки това, можете да научите от дори хора, които казват не, ако ги ангажирате. Определянето на това, което работи и какво трябва да се промени, е процес.
Снимка на бейзболна кутия чрез Shutterstock
Още в: Популярни статии 5 Коментари ▼
