Повечето собственици на малки предприятия смятат, че трябва да поемат гигантски рискове, за да бъдат успешни. Те мислят, че колкото по-голям е рискът, толкова по-голяма е наградата. Това е обща мъдрост, тъй като, когато бъде разгласена историята на успеха, никой не чува за всички междинни стъпки, които са били предприети, за да стигнем до крайния резултат.
Никой не вижда пътеките нагоре, надолу и странично, за да достигне тази цел.
Забравете гигантските рискове
Много по-безопасно и в крайна сметка е по-ефективно да се вземе малко решение, да се проучи неговия резултат и да се научи какво можете от него. След това вземете друго решение въз основа на този резултат.
$config[code] not foundПомислете за всяко малко решение като друго парче от завършване на пъзел. Никога не свързвайте бъдещето на една компания с едно решение, действие или ресурс. „Отиди до дома“ или „играй за всички мрамори“ може да направи добър лозунг, но няма реално място в бизнеса.
Ето какво трябва да направите, за да извлечете максимума от всяка нова възможност:
Огромен клиент
Намаляване на очакванията. Започнете с малки цели за продажби. Без значение колко голяма е възможността или колко известна е марката, запазете вълнението.
Макар че може да не искате да ги третирате като просто друг клиент, приемете, че продажбите ще се изграждат много бавно за по-дълъг период от време.
Следващият служител
Бъди реалист. При всеки отбор новият играч може да има влияние, но обикновено това отнема време.
Преди да наемете, разберете дали потенциалният служител наистина е демонстрирал какво могат да направят на работното място. Притежаването на предишен опит в конкурент или голяма фирма с маркови имена може да не доведе до успех във вашия бизнес.
Следващата продуктова линия
Какво са казали първоначалните клиенти за продукта? Как може да бъде пуснат в малка версия, за да се гарантира, че работи както трябва? Платени ли са тези първоначални клиенти за продукта и какви реални резултати са получили като резултат?
Повечето продукти се нуждаят от време, за да бъдат адаптирани от пазара. Това обикновено се случва само когато се поддържа от значителен маркетингов бюджет.
Следващият консултант
Без значение колко добър е техният опит, един човек не може да направи огромно влияние веднага.
Започнете консултанта с малък обект с поставени цели. При завършване на проекта, съпоставете целта с действителните резултати. Ако резултатът е положителен, направете втори проект и изградете мащаб оттам.
Следващата пазарна промяна
Тест, тест и тест. Направете това, преди да направите голяма инвестиция в разработването на проекти или да въведете голям разход за маркетинг. Наистина ли открихте болка на пазара от хора, които могат да платят, за да я запълнят?
Това се демонстрира само чрез плащане на повтарящи се клиенти (и препратки), а не с това, което перспективите казват, когато ги проучвате. Много хора ще кажат „да“, когато са изследвани, но малцина ще кажат „да“, когато всъщност ги помолите за пари.
Следващият конкурент
Това, което клиентът замества с един продукт, постоянно се променя, така че е трудно да се поддържа. Знайте всичко, което клиентите правят със същите пари, с които купуват вашите продукти или услуги. Бъдете в течение на всички тези конкуренти и следете къде правят най-големите си инвестиции.
Както каза китайският генерал Сун Дзъ: "Дръж приятелите си и враговете си по-близо."
Тази статия, предоставена от Nextiva, се преиздава чрез споразумение за разпространение на съдържание. Оригиналът може да се намери тук.
Рискова снимка чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
