Маркетолозите са писали подробно как бизнесът трябва да подобри маркетинга си. Това е проблем и за малките предприятия.
Но колко внимание се отделя на нестопанските организации, особено на малките организации, тъй като те, подобно на малките предприятия, приемат същите тактики за дигитален маркетинг като тези, предназначени за търговците на дребно?
$config[code] not foundЗа да говорят на това внимание, трябва да прочетат неправителствените организации и мениджърите по финансирането Набиране на средства за ангажираност: Как да увеличим парите за по-малко през 21-ви век от Грег Уорнър. Warner е главен изпълнителен директор и основател на MarketSmart, фирма за софтуер и услуги, предлагаща маркетингови решения с нестопанска цел. В заглавието на книгата му е използвана фраза, която той въвежда през 2013 г., за да обобщи неговия подход за набиране на средства и че днес е необходима една нестопанска организация и малки предприятия.
Наслаждавах се на копие от прегледа, което получих, и считам, че книгата е добра чета за мениджърите и работещите с нестопанска цел, които все повече разчитат на онлайн присъствие, за да допълнят тактиката си за офлайн набиране на средства.
За какво е набирането на средства за ангажимента?
Набиране на средства промени тактиките за набиране на средства, за да се вмести в един свят, по-свикнал с подходите за електронна търговия. В началните страници Уорнър споменава предизвикателството, с което се сблъскват благотворителите - че „отношението към донора се губи в безкрайната преследване за следващото дарение”. Той интервюира експерти, откривайки, че много хора не разбират маркетинговата комуникация, необходима за набиране на подаръци., Warner обяснява още:
- Събирането на средства като теб е в трудно място. На вас постоянно се иска да набирате повече пари от борда на директорите, но нямате персонал, ресурси или инструменти, за да го направите по правилния начин….Генералните, безлични еднопосочни комуникации могат да бъдат по-лесни за вашите не- печалба за разпространение и може да осигури краткосрочни печалби, но не се изплаща в дългосрочен план. "
Уорнър се заема с това как очакванията на донорите са се променили. Седем глави обхващат мотивацията за дарения и как да се приспособи с технологични и по-добре изработени предложения за дарение, насочени специално към тези мотивации.
Какво харесвах за набиране на средства
Хареса ми как Уорнър карам в къщи последствията от пропускането на интересите на донорите при набирането на средства. Ето как Warner обяснява нарастващия натиск за привличане на вниманието на донорите, като подчертава, че донорите са „клиенти“:
- Първо, благотворителните организации имат огромна конкуренция от други благотворителни организации. Според Националния благотворителен фонд, броят на обществените благотворителни организации в САЩ е нараснал от 721 456 през 2001 г. на 1521 052 през 2015 г. Това е нищо повече от експлозив, благодарение на страстните индивиди и семейства, които се опитват да спасят света - обикновено от централата в собствената им кухня. маси ".
Говорейки с донорските настроения и вливайки по-систематични решения от организации с нестопанска цел, Уорнър принуждава нестопанските лидери да преосмислят своя подход. Освен това, Набиране на средства работи за предоставяне на идеи, които дават възможност на мениджърите с нестопанска цел да се запознаят с идеите на Warner.
Какво можеше да работи по различен начин в набирането на средства от ангажиментите?
Една лека загриженост в тази книга е, че някои от препоръките не са толкова задълбочени по отношение на цифровите медии, колкото биха могли да бъдат. Не се споменава за аналитиката и нейното потенциално използване, когато организациите трябва да изразходват бюджетите си. Това е странно пропускане, като се има предвид, че дигиталният маркетинг е станал толкова широко разпространен в толкова много бизнес модели, да не говорим за стратегическа тактика.
Но тази загриженост не намалява като цяло стойността на посланието на Warner. Той е прав, че нестопанските организации трябва да признаят, че тяхната мисия трябва да влива степени на дигитален маркетинг. Например, глава „Не питайте - предлагайте!“ Показва идеите за набиране на средства на Warner, извлечени от философията на дигиталния маркетинг - за осигуряване на навременна информация, а не за язовец.
„Хората обикновено избягват да мислят да раздават парите си, докато са още живи. За най-намаляващото, което е било спечелено и спестено в резултат на десетилетия упоритост и упорита работа е неестествено… Най-добрият начин да преодолеете тези пречки е да направите вашите оферти непрозрачни, така че поддръжниците виждат и обмислят само това, което е пред тях. ”
Важно е как Warner подчертава необходимостта от предложения за набиране на средства, които да бъдат непрозрачни - своевременно съобщение, като се има предвид, че в някои случаи рекламните измами се увеличават. Сдвояването на това заглавие с маркетингова книга, предлагаща по-дълбоко потапяне в дигиталната реклама, ще бъде от съществено значение за усъвършенстване на собствените ви идеи, като същевременно включва солидни концепции на Warner.
$config[code] not foundЗащо да четете набиране на средства?
Warner пише в началните страници как тази книга предлага добър цифров преход за мениджъри от технологични организации. Но чувствам Набиране на средства доставя повече свеж финансов преосмисляне, което ще накара организациите да преосмислят задачите, необходими за изпълнение на тяхната мисия. Събирането на средства изисква изграждането на взаимоотношения с донорите, както и малките предприятия трябва да изграждат отношения с клиентите си.
Изображение: Amazon
