Маркетингът на съдържание е може би най-рентабилният метод за изграждане на осведоменост за марката. Затова не е чудно защо използването на маркетинговото съдържание постоянно се увеличава през последните няколко години. През 2009 г. маркетинговите стратегии за съдържание генерираха приходи от над $ 87,22 млрд., А през 2019 г. се очаква да генерират над 300 млрд. Долара приходи.
Като се има предвид колко ефективен е маркетингът на съдържанието, той естествено поставя въпроса - трябва ли да се съсредоточите върху маркетинга на съдържанието или влиянието? Ето отговора ви. Маркетингът на съдържанието и маркетингът на influencer са различни части от един и същ пъзел. Всъщност, маркетингът на influencer е неразделна част от маркетинговото съдържание.
$config[code] not foundПускането на пазара на влияние не е нова концепция. По-рано марките ще си сътрудничат с известни личности, за да популяризират своите продукти и услуги. Въпреки това, сега, когато времената са се променили, на хората им е трудно да се доверят на бранд съобщения от известни личности. И така, фирмите започнаха да си сътрудничат с влиятелни - хора, които имат големи, ангажирани социални медии и които са експерти в своите ниши.
От 2016 до 2017 г. е имало повече от 325% увеличение на търсенето на термина „маркетинг за влияещи”. В същия доклад се посочва, че 28% от търговците са установили, че това е най-бързият метод за придобиване на клиенти.
Нека да разгледаме предимствата както на разпространителите, така и на съдържанието. И защо те трябва да бъдат интегрирани за най-добри резултати.
Ползите от маркетинга на Influencer
1. Изгражда авторитета и осведомеността за марката
Маркетингът на Influencer е най-добрият начин да повишите авторитета и осведомеността си за марката. Последователите на един влиятелен доверяват на съобщенията на марката, когато са споделени от въздействащия. Защо? Повярвайте на мненията и препоръките на влиянието.
Чрез използване на това, марките могат да увеличат авторитета си и да повишат осведомеността си за марката, когато последователите на влиятелни участници се ангажират с маркови влияния на социалните медии.
Например, Dunkin 'Donuts искаха да разпространят осведомеността за Националния ден на поничките. За тази цел те си партнираха с Collab, студио за дигитална мрежа и осем известни влиятелни участници в кампанията.
На Националния ден на поничките, тези влиятелни лица поеха профила на компанията SnapChat и публикуваха съдържание за повече от 24 часа. Кампанията беше изключително успешна и компанията спечели 10 пъти повече последователи на своя профил в SnapChat. Кампанията достигна 3 милиона души и генерира 40K ангажираност.
За да направите вашия маркетинг на влиятелни хора наистина успешен, трябва да си сътрудничите със съответните влиятелни. Хора, които имат истинска група последователи, които публикуват автентично съдържание и чиято ниша се подрежда с вашата.
Много марки все още се сблъскват с предизвикателствата да се свържат с правилните влиятелни лица за своите кампании. Това е мястото, където платформите за маркетинг на influencer могат да бъдат много полезни. Vetterview, нова платформа, осигурява удобен за потребителя процес за откриване и сътрудничество с релевантни влиятелни лица. Екипът на Vetterview може също да ви помогне да управлявате и управлявате кампаниите си на въздействащи фактори, основани на договорени стандарти и цели.
2. Укрепва доверието на клиентите
Ако един влияещ вярва във вашия продукт, те могат да създават завладяващи истории около вашия продукт или марка. Когато техните последователи се сблъскат с такова съдържание, те вероятно ще му се доверят и следователно и вашата марка.
За да укрепите доверието на клиентите, трябва да поканите влиятелни лица да изпитат вашите услуги или продукти. Обяснете продуктите си, включително техните предимства и характеристики, за вашите целеви влиятелни лица.Уверете се, че знаете стойността си и уникалната точка на продажба. Те трябва да знаят защо вашият продукт заслужава да бъде споменат в социалните медии.
Например, Sephora има общност, наречена „Красота вътрешни хора“. Популярните влогери за красота и блогъри споделят своята истинска обратна връзка за продуктите на марката.
Източник на изображението - Sephora.com
Прегледите са оригинални и автентични, тъй като тези блогъри и блогъри са преживели продуктите. Клиентите оценяват честността, която ги кара да се доверяват на марката повече.
3. Увеличава обсега на марката
С маркетинга на influencer е по-лесно за марките да се възползват от нови пазари, които иначе не са толкова лесни за улавяне. Марките получават по-голяма експозиция към потенциалните си клиенти, които се доверяват на обратната връзка и препоръките на влиятелните.
Почти 75% от хората търсят съвети или препоръки за продукти в социалните медии, преди да вземат решение за покупка. Сътрудничество с един влиятелен човек, можете да получите вашата марка пред потенциалните си клиенти - хора, които са подходящи за вашата марка, като се има предвид техните интереси и доверие в препоръките на влиянието.
Например, Motorola си сътрудничи с разпространителите на YouTube, за да популяризират своите Moto Z и Moto Mods. Тяхната целева аудитория беше хилядолетието. Така те сътрудничиха с 13 YouTubers, за да създадат 13 различни видеоклипа за кампанията.
Може да се изненадате да знаете, че тези видеоклипове са успели да генерират 11.6 милиона показвания. Това доведе до 122 000 кликвания на уебсайта на Motorola, от които 80 000 посещават уебсайта за първи път.
4. Увеличава възвръщаемостта на инвестициите
Чрез засилване на маркетинга на влиятелни компании, брандовете могат да увеличат многократно възвръщаемостта си. Според Доклада за проучванията на маркетинг на Bloglovin за 2017 г., 53% от компаниите практикуват маркетинг на влиятелни компании, за да увеличат продажбите си.
Може спокойно да се каже, че инвестирането в маркетинга на влиятелни хора наистина се отплаща. Известно е, че компаниите печелят 6.85 долара за всеки $ 1, инвестирани в маркетингови кампании на influencer.
Ето един пример, който демонстрира невероятната възвръщаемост на инвестициите, която маркетингът на влияние може да генерира.
Pepsi разработи опаковки с ограничено издание, тъй като искаха да увеличат продажбите си в Walgreens. Така че те създадоха #SayItWithPepsi хештег за промоциите си в социалните медии. Посланието, което те искаха да предадат чрез тази кампания, беше - летните дейности могат да бъдат още по-вълнуващи чрез добавяне на хладни Pepsi emojis към него.
Източник на изображението - Instagram
Pepsi си сътрудничи с влиятелни и създаде съдържание за 200 Pepsi emojis и го сподели в социалните медии. Съдържанието беше достатъчно мощно, за да привлече тийнейджърите към Дуейн Реад и Валгрейнс, за да си купят бутилки „Пепси“ с емотикони върху тях.
5. Помага с SEO
Когато influencers връзка към вас в тяхното съдържание, можете да получите повече трафик, както и препратки, които помагат на SEO усилия. Влиянието на високопоставените домейни (DA) може да окаже значително влияние върху вашето търсене. Това е добре за вашата марка, тъй като шансовете на хората, които се доверяват на органични списъци с търсене, са по-високи от платените рекламни резултати.
Jaclyn Hill, професионален гримьор и influencer, има повече от 5 милиона последователи в YouTube. Тя публикува своите грим уроци на нейния канал YouTube. На нейния уебсайт, както и в канала си в YouTube, тя винаги споменава за марките, от които се занимава.
Източник на изображението - Jaclynhillmakeup.com
Такива споменавания не само водят повече клиенти до уебсайтовете на тези марки, но и подобряват класирането им за търсене.
Ползите от маркетинга на съдържанието
1. Повишена надеждност на марката
Можете да изградите доверие към марката си, като създадете и споделите с аудиторията си висококачествено и ценно съдържание. Препоръки и прегледи са едни от най-добрите форми на съдържание, които могат да карат аудиторията да направи покупка.
Вашите целеви аудитории винаги ще бъдат нетърпеливи да научат за вашите продукти или услуги от хора, които са ги използвали. Те биха искали да знаят за ефективността на вашите продукти, преди да инвестират в тях. Така че не забравяйте да включите отзиви и обратна връзка във вашата стратегия за съдържание, тъй като това ще ви помогне да изградите доверие.
Ето един чудесен пример за това как могат да се използват продуктови прегледи като успешна маркетингова стратегия за съдържание. По-малко от 30 продукта към тяхното име е Glossier. Въпреки това, те все още генерират невероятни ангажименти в Instagram.
Основателят на компанията, Емили Вайсман, я описва като „първа“ компания. Техният акаунт в Instagram демонстрира съдържанието и информацията, свързана с влиянието на нови издания. Но до голяма степен, акаунтът им в Instagram се управлява от потребителски истории или съдържание, генерирано от потребителя.
Източник на изображението - Instagram
Компанията превръща реалната и истинска обратна връзка от клиентите в съдържание, за да бъде публикувано в Instagram.
2. Подобрени връзки с клиентите
От съществено значение е да изграждате силни връзки с клиентите, ако искате да ги превърнете в лоялни защитници на вашата марка. Съдържанието е чудесно средство за отговор на всички въпроси относно вашите продукти и отговаря на нуждите на вашите клиенти.
Информационното и привлекателно съдържание може да помогне за изграждането на добри отношения с клиентите ви. Така че редовно информирайте клиентите си за услугите и продуктите си, като използвате имейли, публикации в блогове или вашата страница с често задавани въпроси.
Cox Media Group, една от най-големите компании за дигитални медии, издателски и излъчващи компании, използва маркетинговото съдържание, за да изгради своята марка онлайн. Компанията стартира онлайн “Комплект за успех”, който предостави полезна информация на бизнеса за успех. Това им помогна да достигнат малки и средни предприятия, които рекламите им не можеха.
Те произвеждат съдържанието под формата на видеоклипове и електронни книги, които им помагат да се превърнат в неизползвани пазари. "Kit за успех" беше изтеглен повече от 5 пъти и това им помогна да генерират повече от 2K потенциални клиенти.
3. Позициониране на марката като експерт
Можете да позиционирате вашата марка като експерт във вашата ниша, като създавате привлекателно съдържание за съществуващата си клиентска база. Потребителите често търсят експерти от индустрията, за да получат полезна и уместна информация, която им помага да вземат по-добри решения.
Трябва да произведете висококачествено съдържание, което е ценно за вашите клиенти. Но какво, ако вече има много конкуренти във вашата индустрия? Полагайте усилия за разработване на съдържание, като използвате ключови диференциатори като дизайн, компоненти, иновации или целеви пазар.
Например, Domino използва иновационния маркетинг на съдържание, за да се открои сред останалите компании в своята ниша. През февруари 2017 г. Domino's Pizza представи сватбения регистър на Domino's - регистър на сватбите за пица. Можете дори да се регистрирате за девически или ергенски партита или за пица за меден месец.
Източник на изображението - Domino
Това създаде много бръмча наоколо и компанията получи почти $ 1 милион стойности. Съдържанието успя да получи 3 000 регистрации и генерира 1 милиард импресии само за една седмица.
4. Генериране на трафика на уебсайтове
Можете да увеличите трафика на уебсайта си последователно с качествено съдържание. Потребителите могат да намерят вашето съдържание, когато търсят нещо, свързано с вашите продукти или индустрия. И ако публикувате ценно и подходящо съдържание, те ще продължат да се връщат за още.
Според HubSpot, компаниите, които публикуват, 16 или повече публикации в блогове всеки месец, могат да генерират повече от 4,5 пъти повече трафик. Трябва да създадете публикации в блога, които могат непрекъснато да генерират органичен трафик към уебсайта ви, дори след като са били публикувани. За да успее с тази тактика, ключът е да създадете публикации по подходяща тема и да ги оптимизирате за търсене.
5. Може да се използва във всички платформи
Управлението на няколко профила в социалните медии може да се окаже доста облагащо. Ето къде съдържанието ви може да действа като свързващ агент, който държи всичко заедно. Можете да използвате и пренасочвате съдържанието си по всичките си социални канали. По този начин можете също така да гарантирате, че маркетинговите Ви цели и съобщения са винаги в синхрон.
Маркетинг и влияние на съдържанието
Маркетингът на съдържанието и маркетингът на влиятелни хора не са коренно различни един от друг. Маркетолозите трябва да разберат, че маркетингът на влиятелни хора е ключова част от маркетинговото съдържание. И те трябва да интегрират маркетинга на влиянието в своята маркетингова стратегия за съдържание.
Електронните книги, белите книги или уебинарите са полезни съставки на маркетинговото съдържание. Но никой от тях не може да донесе човешкото докосване до марка като маркетинг с влияние. Не е чудно защо това е най-ефективната форма на маркетинг на съдържание.
Нека да разгледаме първите три причини защо маркетингът на influencer трябва да бъде част от маркетинговото съдържание.
1. Оригиналност и автентичност
Значимостта и автентичността са ключовите ползи от съдържанието, генерирано от influencer. Поради близките си взаимодействия със своите последователи вероятно няма никой друг, който да разбира пазара по-добре от тях. Така марките могат да се възползват изключително много, ако си сътрудничат с влиятелни лица като част от тяхната маркетингова стратегия за съдържание.
2. Управляващи продават опит
Едно от най-големите ползи от работата с влиятелни е, че те споделят личния си опит в използването на вашите продукти. Тези преживявания са истински и автентични. Те не изглеждат като платени реклами. И така, клиентите могат лесно да се свържат с тях и да се доверят на техните препоръки.
Не забравяйте, че хората вярват на хората. Възползвайте се от него. Според доклада на 2016 Edelman Trust Barometer Global 78% от хората питат семейството и приятелите си, преди да направят покупка. А 65% от хората вярват на експерти. Така че, марките трябва да си сътрудничат с влиятелни, за да популяризират автентичния опит, вместо просто да продават продуктите си.
3. Достъп до нови аудитории
Независимо от това дали вашата марка е нова или вече установена, маркетингът на influencer никога няма да ви разочарова. Защо? Защото привличането на вниманието на хората остава една от основните цели на маркетинга. Въздействащите могат да направят марките видими на нови аудитории, които може да не са успели да постигнат по друг начин.
Заключителни мисли
Маркетингът на съдържанието и маркетингът на влиянието трябва да вървят ръка за ръка. Само съдържанието не може да генерира изключителни резултати без участието на доверен глас. Гласът на влиятелните.
Дори ако имате отлично съдържание, то няма да бъде наистина ефективно, освен ако влиянието не може да го популяризира пред аудиторията си. Маркетингът на съдържанието и маркетингът на влиятелни са както мощни стратегии. Ако са интегрирани обаче, те могат да генерират невероятни резултати.
Смятате ли, че има смисъл да интегрирате маркетинга на влиятелни с вашата маркетингова стратегия? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.
Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
