Повечето от нас са очаровани от това, което кара другите да кърмят. Защо иначе толкова много от нас обичат да виждат и четат интервюта?
Памела Локард, автор на „Профили в маркетинговото съвършенство“, не се различава. Всъщност нейната любознателност към търговците доведе до писането на книгата. Тя казва:
Първо, имам това огромно любопитство към хората… и наистина исках да знам повече за това, което кара маркетолозите да отбележат. Така че започнах да търся… и не открих нищо, нито един единствен източник, където да отида и да намеря много информация за търговците. Затова реших да го създам. "
$config[code] not found
За Профили Локард интервюира 25 търговци, отбелязвайки, че „започнахме да търсим маркетингови професионалисти, които имаха поне един от следните критерии“:
- Най-високо ниво на маркетинг опит в рамките на голяма корпорация
- Национално признание за тяхната работа
- Публикуван
- Обучител по маркетинг
Докато авторът е в маркетинга от 30 години, тя казва, че е разбрала, че знае малко за това, което прави първокласните маркетолози. "Тези, които са на върха на полето, често остават на заден план, като вършат най-добрата си работа зад кулисите."
Доброто интервю ще ви даде моментна снимка на човека (ако е отворен). Най-добрите интервюта идват от интервюиращ, който знае как да задава въпроси, които разкриват отговори.
Профили ви дава възможност да се изкачите под качулката, в съзнанието на 25 търговци. Маркетолозите разкриват в разговорен стил как са стигнали до върха на играта си. До известна степен книгата изважда и дестилира уроци по маркетингови техники. Но също така получавате вдъхновение от четенето за другите. Вие се поучавате от техния опит - когато са го намерили правилно, а също и когато са го разбрали погрешно.
Някои от интервюираните търговци са:
Джон Джанч, президент на маркетинговия кабинет Малък ефективен и достъпен маркетинг за малкия бизнес
Крис Мартин, регионален директор на Radio Disney Радио дома на най-горещите детски музика и видеоклипове
Рут Мос, изпълнителен вицепрезидент, добавена стойност Маркетинговото вдъхновение, което работи
Тя също ме включи като един от профилите. Сега не мисля задължително за себе си като маркетолог - със сигурност не е забележителен маркетолог. Но предполагам, че не съм толкова различен от много от вас, които са започнали собствен бизнес. Изправени пред фактури за заплащане и хора в зависимост от нас, това е опит с огън. Научаваме се как да продаваме и продаваме, ако не искаме да гладуваме. Какво прави авторът тик Локард (на снимката по-горе) не е само автор, а е главен изпълнителен директор на маркетингова агенция DMN3. Тя е една от малкото сертифицирани професионалисти в САЩ. Връщането на общността изглежда е редът на работа в DMN3, компанията, с която тя работи със съпруга си и екип от 30 търговци. Всъщност, бизнес, който се грижи и подкрепя общността, се превърна в тенденция в бизнеса и маркетинга през последните години. В нейния случай това е повече от скорошна тенденция - връщането е част от това коя е тя: „Много се гордея, че съм постигнал точка в живота си, wтук мога да работя, за да върна. Продължавам този бизнес, защото ми позволява да помогна на приют за бездомни, който е много зависим от моя съпруг и мен, за да останем отворени. 70 жени и деца имат място за спане поради нашия бизнес. ” Кой трябва да чете тази книга Това е перфектна книга за търговците, разбира се. Ако сте ангажирани с тази област, ще искате да знаете повече за това как другите са направили своите оценки в света. Но мисля, че това е вдъхновяващо и за предприемачите и за лидерите на малкия бизнес. Ние може да имаме най-добрите продукти или услуги в света. Но ако не знаем как да продаваме и продаваме, имаме труден път напред. Прегледайте книгата и намерете профил за някой в бизнес, подобен на Вашия или в подобна индустрия. Гмурнете се и започнете да четете. Това е хубава книга, която можете да вземете и прочетете за 30 минути тук и там, и палец навътре. Не е една от тези книги, в които трябва да започнете отначало. Според Джули Питс, директор по развитието на института DMN3, “Профили се има предвид не като седящ прочит, а за мотивация и прозрение и нови начини на мислене. "
