2017 година е почти приключила. Все още пренасяте непродадени стоки във вашия магазин?
Тъй като безумието след почивка намалява, януари е бавен месец за повечето магазини. На върха на ваканционните махмурлуци потребителите преживяват, лошото време или резолюциите да спрат да харчат пари често ще държат купувачите далеч.
Но ако тези непродадени продукти събират прах по рафтовете или заемат място във вашия склад, те не носят печалби за вашия бизнес. Време е за разпродажба!
$config[code] not foundДумата „клирънс“ се използва през тези дни, когато много търговски вериги предлагат седмични сделки. Въпреки това, когато клирингът се извършва пестеливо, той може да бъде много ефективна маркетингова стратегия. Клирънсът може да привлече не само вашите постоянни клиенти, но и ловци на сделки, които иначе не биха могли да спрат в магазина ви. Например много хора, които обикновено не пазаруват в Nordstrom Rack, редовно са се оттеглили от магазина за отстъпки за сезонни продажби.
Съвети за разпродажба
Ето как да направите продажбата си за успех успешна.
1. Време е правилно. Тримесечен сезонен клирънс има смисъл за повечето търговски фирми. Искате да продавате продукти в края на сезона, докато те са по-привлекателни за клиентите. (Например, по-лесно е да се движат парките през януари, отколкото през април.) Ако продуктите ви не са особено сезонни, може да работи клирънс на всеки шест месеца. Просто не позволявайте да се натрупват твърде много непродадени запаси.
2. Изберете вашите стоки, Използвайки вашата система за управление на място за продажба / инвентаризация, идентифицирайте продуктите, които са най-малко печеливши и най-бавно се движат, за да можете да ги изтеглите за оформяне.
3. Създайте своя дисплей за почистване, Не скривайте разрешението си в задната част на магазина. Често можете да изкушите купувачите да влязат в магазина ви, като поставят елементите за почистване относително близо до вратата. Ограничете общото пространство, което отделяте за клирънс. Добре е, ако продуктите са малко претъпкани. Не искате толкова много разрешение, че вашият търговец на дребно да изглежда като магазин за спестовност или сякаш излизате от бизнеса. Опитайте се да поставите някои малки елементи на клиринга в близост до касата. Ще се изненадате колко много хора не могат да устоят на това.
4. Цената е правилна, Използването на действителни цени, а не на знаци за процент на отклонение обикновено привлича повече ловци на сделки. Не се изисква математика, за да се види, че “$ 10 всеки” е добра сделка. Опитайте секционирането на продуктите по цена - дисплей от $ 10, дисплей от 20 долара, 5 долара и т.н.
5. Изритайте го с гръм и трясък, Случвало ли ви се е да продавате „клирънс“, който предлага 15% отстъпка? Това не е достатъчно, за да изкуши истински ловци на сделки. Започнете с 50% отстъпка - вероятно дори по-дълбоки отстъпки в зависимост от Вашата индустрия, Вашата конкуренция и какви видове отстъпки предлагате през цялата година.
6. Пазар онлайн и изключен, Продавайте разрешението си чрез електронна поща, онлайн реклама, социални медии, на уебсайта си и / или директна поща. Поздравете клиентите на входа си и ги уведомете за вашите специални разрешения. Посочете рафтовете за продажба или рафтовете и може би дори ви предложат нещо. Давайки на купувачите чанта или кошница за пазаруване, може да ги примами да купуват повече.
7. Подсладете сделката, Ако продуктът ви не се продава с 50-процентно клиринг, не се придържайте към него. Вашата основна цел е да преместите артикулите от инвентара, така че увеличавате отстъпката всеки ден от клиринга - 50% през първия ден, 60% през втория ден и т.н. - за да мотивирате купувачите.
8. Пуснете го, Ами ако в края на вашето клиринг все още имате останали неща? Не се опитвайте да го продавате през следващия сезон. Един магазин за обувки, в който пазарувам, има годишна продажба на прозорци, където поне половината от запасите са обувки, които не се продаваха при последната продажба! Знайте кога да намалите загубите си.
9. Действайте бързо, Ако даден продукт не се продава, има план за неговото разпореждане в края на продажбата. Можете да изпробвате ликвидаторите, търговците или да дарите предметите за благотворителност за отписване на данъци.
10. Свържете се с нови клиенти. Направете специално усилие, за да получите нови клиенти в пощенския ви списък. Помолете ги да се регистрират за вашите електронни бюлетини или програма за награди за лоялност. За онези, които са ориентирани към сделките, питайки: „Бихте ли искали да знаете за нашата следваща разпродажба предварително, за да можете да получите по-добра селекция?“ Обикновено е необходимо да ги накарате да се регистрират.
Щастлива продажба!
Снимка чрез Shutterstock
