Продуктите и услугите на белия етикет съществуват от десетилетия. Във всяка индустрия, която можете да си представите, фирмите създават продукти, които са ребрандирани от техните партньори, за да ги продават като свои.
Технологичната индустрия и по-специално секторът на приложенията не са изключение. Тъй като потребителите стават мобилни в десетките си милиони, дигиталните агенции и предприемачи бързат да наваксат и да спечелят пари.
Цифровите агенции трябва да вземат решения за своите мобилни предложения за своите малки бизнес клиенти: искат ли да създават персонализирани приложения или да създават приложения с бели етикетирани програмисти? Често разликата в разходите е убедителна, тъй като белите строители на приложения за етикети намаляват драстично времето за разработване и разходите, но преди да вземете решение, трябва да си зададете няколко въпроса.
$config[code] not foundНеща за размисъл, преди да отворите Business App за бели етикети
Това ли е Вашият стратегически фокус?
Обръщаш ли се към белия строител за приложения за етикети, защото това е пазарът, на който искаш да служиш, или мислиш, че белият етикет на приложението ти ще ти позволи да добиеш разнообразие?
Разработчиците на приложения често се обръщат към белия етикет, когато първоначалната им стратегия за изграждане на собствена борба с платформата или изчерпване на парите. Пазарът на белите етикети е пълен с приложения, които се опитват да добият разнообразни потоци от доходи, но намериха времето, парите и усилията, необходими за успешното му повреждане.
Ако сърцето ви не е в него, ако не сте ориентирали всяка част от развитието си към бели етикети, включително продажби и поддръжка на клиенти, шансовете за успех не са добри. Всичко трябва да бъде ориентирано към новото ви бизнес предложение - от функционалността на приложението до маркетинга.
Това е много работа и време за смучене без гаранция за успех. Ако това наистина е огромна стратегическа възможност, тогава я вземете. Но ако реагирате на външен натиск върху вашата първоначална стратегия и просто искате да го направите, тогава може би това не е начинът да отидете.
Имате ли конкурентно предимство?
Пазарът на белите етикети бързо узрява и нови участници наводняват много пазарни сегменти. Големи бели компании с приложение за етикети с готови платформи, обширни шаблони и широк пазар на продавачите, които чакат да се грижат за вашите нужди при етикетирането. Те притежават предимство на първия човек и ползата от установената репутация.
Ако започвате от нулата като бизнес с бели етикети, направете вашите изследвания на различните пазари. Някои от най-популярните пазарни сегменти вече достигат зрялост като приложения за конференции, онлайн запознанства, директории и приложения за лоялност.
Ако вече имате приложение, което искате да се постави на бял етикет, или ако все още сте в етап на разработване и тествате различни идеи за стартиране на приложения за бели етикети, помислете за следното:
- Коя е вашата конкуренция в избрания от вас пазарен сегмент?
- Каква е стойността на пазара?
- Как се сравнява функционалността на вашите конкуренти с вашите?
- Колко чувствителен на цените е пазарът?
Ако приложението ви осигурява превъзходна функционалност и е достатъчно диференцирано от вашите конкуренти, ако пазарът не е развит (или се развива) и има потенциал за растеж, може да имате възможност за бизнес.
Какво е вашето уникално предложение за продажба (USP)?
Какво е уникалното за вашето предложение за бял етикет и дали това е нещо, което потенциалните ви клиенти и крайните потребители ще оценят?
Ако предлагате продукт „аз също“ и се конкурирате с конкуренти, които вече са на пазара, ще бъде трудно да придобиете някаква тяга. Пазарите не са добри към последователите, без значение какъв продукт продават. На пазара на белите етикети съществуват утвърдени компании, които вече се възползват от предимствата на първия двигател.
За да имате някакъв успех на конкурентен пазар, трябва да предлагате a искрено разрушително приложение, което осигурява скок в функционалността, услугата и / или дизайна. Допълнителните подобрения във функционалността няма да го намалят, особено ако тази функционалност може лесно да бъде репликирана и не може да бъде защитена с патент.
Влизането в пазарен сегмент с по-малко конкуренция ще улесни различаването на приложението и ще предложи по-голяма възможност за изграждане на пазарен дял. Ако вече имате приложение и обслужвате пазарен сегмент, който вече е конкурентен в сектора на белите етикети, като например приложения за конференции, ще бъде трудно да се изгради значителен пазарен дял.
Какво ви трябват клиентите?
Вашите клиенти са дистрибутори, често уеб разработчици или уеб дизайнери, рекламни или маркетингови агенции. Тези дистрибутори, вашите партньори, използват вашето приложение за бели етикети и я преименуват за своите клиенти, често фирми, които обслужват потребителите.
Бизнесът с бели етикети за приложения е бизнес за бизнес (B2B) пазар и като такъв приложението ви трябва да отговаря на нуждите на няколко участника:
- Нуждите на Вашите търговци - те трябва да решат, че си струва да купуват от Вас и да бъдат убедени, че клиентите им ще си купят решението от тях. Той трябва да има чудесен потребителски опит на задния край, така че за търговеца е лесно да създаде приложение за своите клиенти.
- Нуждите на клиента на вашия търговец трябва да са готови да платят за стартирането на приложението под името на компанията. Дали вашето приложение им предоставя бизнес възможност, ще я използват ли потребителите (крайните потребители)?
- Крайният потребител - приложението ви трябва да им се хареса. Защо да го използват? Какво им предлага?
Ако приложението ви има функционалност и потребителски опит, от които се нуждаят участниците, приложението ви има потенциал да бъде успешно.
Вашето предложение за услуга
Имате страхотен продукт, обслужващ пазарен сегмент, който има голям потенциал за продажби, и обслужва нуждите на всички, които вземат решения, от дистрибутора до крайния потребител. Поздравления, това е чудесно начало. Но има още нещо, което трябва да разгледате.
В бизнеса с бели приложения за етикети не можете просто да качите приложението си в магазин за приложения и да го популяризирате. Трябва да предлагате и услуги, като минимум, които трябва да осигурите обучение на своите търговци и текуща подкрепа.
Важно е наистина да помислите за гайките и болтовете на споразумението ви за дистрибутор. Една безвредна клауза, предлагаща неограничена поддръжка, може да изглежда като безсмислена, но приложенията за бели етикети често намират процеса след продажбата голям източник на ресурси.
Помислете какво ще предложите като стандарт, какви права купуват вашите търговци, какво добавяте по поръчка и как се сравнява това с конкуренцията ви? Потърсете споразумения с дистрибутори с други доставчици на приложения за бели етикети (може да се наложи да ги набавите) и да си напишете домашното.
Не забравяйте, че може също да се окажете конкуриращи се със собствените си клиенти. Ако продавате собственото си приложение с марка и използвате продажби на бели етикети като поток от приходи, вашите клиенти / партньори ще бъдат на един и същ пазар. Помислете как ще се справите с това, може ли ограниченията във вашия договор за дистрибутор да ви помогнат да избегнете тази ситуация? Например, ако вашият пазарен фокус е в Северна Америка, бихте ли ограничили своите търговци до други територии като Далечния изток?
Цикъл на продажбите
Когато купувачът на B2B произвежда продукт за своите клиенти, те поставят репутацията си на пазара. Те подреждат вашия продукт като свой собствен, и обикновено са изключително склонни да рискуват, когато вземат решение да подкрепят приложение за бял етикет.
В резултат на това продажбата вероятно ще има дълъг срок за изпълнение и колкото по-висока е цената на приложението ви, толкова по-дълго ще бъде времето за изпълнение. Факт е, че ще правите много работа за постигане на продажба без гаранция за връщане. Вашият потенциален купувач няма задължение да купува вашето приложение за бял етикет, дори ако те са ви накарали да скочите през скъпите обръчи, за да покажете колко е страхотно.
Вие ще трябва да инвестирате значителни средства в затварянето на продажбите и да бъдете подготвени за разходите, които ще натрупате, преди дори да постигнете продажба. Фактор в цената на разработването на професионален терен за продажби, който демонстрира стойността на вашето приложение, разработване на материали за продажби и привличане на персонал с умения за продажби (ако вашият екип не е добър в директните продажби), може да приключи сделката.
Бъдете сигурни, че имате достъп до обратната връзка с клиентите
Успехът на вашето приложение за бял етикет, подобно на всяко приложение, се основава на това колко привлекателен е той за крайния потребител. На пазара на белите етикети продавате приложението си чрез посредник и в резултат на това има вероятност да не получавате винаги пряка обратна връзка за вашия продукт. Трябва да сте сигурни, че сте избрали компания, която ви позволява да събирате обратна връзка с клиентите.
Грешната компания, която оглавява вашите бели етикетиращи усилия, може да опустоши бизнеса ви с бели етикети - особено в сферата на обратната връзка. Непрекъснатото развитие и усъвършенстване на приложението ви може да се окаже трудно, ако не сте запознати с начина, по който клиентите мислят за него. Традиционният бизнес модел, когато се продава директно на крайните потребители, е непрекъснато да подобрява приложението с течение на времето, след като оцени исканията на крайните потребители и обратната връзка.
Загубата на тази пряка връзка ще се отрази на процеса на развитие и може да повлияе на пазарната ви оценка. Ако се опитвате да поставите белия етикет на вашето приложение, за да разнообразите потоците си на доходи, а не като стратегическа посока, тогава фирмата, която използвате, трябва да бъде голямо внимание при вземането на решение - уверете се, че имате достъп до обратна връзка с клиентите.
Решете дали White Label Apps са жизнеспособна възможност за бизнес
Решаването да влезете на пазара на бели етикети е стратегическо решение, което може фундаментално да промени бизнеса ви. Ако изграждате собствена платформа с приложението си, но искате да диверсифицирате в бели приложения за етикети, за да изградите алтернативен поток от приходи, внимателно обмислете как това решение ще се отрази на основния ви бизнес.Помислете дали вашето приложение може да печели достатъчно пазарен дял в своята ниша и дали има истинска възможност за бизнес.
Ако сте ново начало, изследвайте идеите си за бели етикети, някои пазарни сегменти вече ще бъдат силно конкурентоспособни и ще бъде трудно да се изгради пазарен дял в тях. Разберете пазара и разгледайте нуждите на всеки участник в решението за продажби, когато разработвате приложението си.
Не забравяйте, че цената на продажбата на пазара на белите етикети може да включва значителни първоначални разходи и вашите клиенти ще очакват продължаващо обучение и подкрепа.
Снимка на приложения чрез Shutterstock
