Консигнационните складове често се поръсват през средни и големи по размер общности, често намиращи се в молове или по-евтини, самостоятелни сгради. Повечето от тези магазини са специализирани в препродажбата на качествени използвани дрехи, понякога ограничени до пол или до възрастова група, като например детско облекло. Други магазини, които доставят стоки продават инструменти, електроника или дори автомобили. Тези магазини имат потенциала да бъдат доста изгодни. Ако обмисляте отварянето на един от тези магазини, независимо от това, което ще продавате, има някои специфични стратегии, които ще ви позиционират, за да имате най-голям шанс да ударите златната мина на пратката.
$config[code] not foundЗапочвайки от десния крак
Изберете място, което е достатъчно голямо, за да държите стоката си и с място за подготовка на вашите стоки. Също така се нуждаете от място за разтоварване на стоки на изпращача и оценка на неговата стойност.
Настройте вашия мърчандайзинг план на това, което се надявате да препродадете. Покупка на тела, които са трайни и приятни за окото, ако планирате да приемете качествени стоки. Ако изберете евтини или износени тела и стоки, вашият магазин да изглежда като гаражна продажба най-вероятно ще получите само качествени стоки за продажба на товари.
Изгответе договор за консигнация, който ясно обяснява условията за приемане на стоки за препродажба. Обяснете времевата рамка, в която ще се опитвате да продадете стоката, комисионната за продажби или такса за мърчандайзинг и последиците от кражби или други загуби. Фигура за квотите за покриване на обработката на кредитни карти и връщаните чекове.
Ако е възможно, направете карта на дизайна на етажния план точно това, което планирате да продадете и останете в рамките на този дизайн. Освен ако не планирате за закупуване и продажба на големи количества от обща стока, придържайте се към вашата ниша за стоки, за да опростите маркетинговия си план и да изградите клиентела. Ако продавате детско облекло, няма смисъл да приемате товар от баня.
Основи на пратката
Купете ниско и продавайте високо. Макар тази основна концепция да е основа за превръщането на печалба в каквато и да е продажба, тя е много важна за пратката. И двата глагола обаче са еднакво важни. Трябва да закупите подходяща, продаваема стока. Закупуването на стоки, които не могат да бъдат продадени, на ниска цена, на ниска цена, не е по-полезно, ако купувате продаваема, висококачествена стока на твърде висока цена. Приемайте само стоки, които могат да бъдат оценени, за да удовлетворят и двете страни.
Избягвайте повредени стоки, освен ако вашият магазин не се грижи само за клиентите на спестовните магазини. Когато клиентите видят повредени стоки, дори ако те са само малка част от запаса, възприятието ще бъде, че те трябва да проверяват качеството на всички стоки и да не плащат премия за вашите стоки.
Насърчаване на продажбите чрез предлагане на разделяне на намаленията на продажните цени с изпращачите към края на срока на договора за показване на продукта. Предложете още по-благоприятни условия, ако вашият изпращач ще увеличи своя инвентар с висококачествени стоки. Вие сте по-добре да продавате стоката на по-ниска цена и да събирате по-малка комисиона, отколкото да я върнете на изпращача.
Отпечатайте големи, цветни знаци, които показват значителната отстъпка от покупката от магазина ви в сравнение с новата. Обучете продажбения си персонал, за да ангажирате клиентите си и да им помагате активно, а не просто да действат като касиери.
Направете достъпни възможности да изпробвате стоки. Ако работите с магазин за дрехи, предлагайте многобройни съблекални с огледала в цял ръст. Ако продавате твърди стоки, дайте на клиентите си възможност да държат и изпробват продуктите си по какъвто и да е начин, като същевременно избягвате кражби или наранявания.
Закупете качествен компютърен софтуер, който ще ви позволи бързо да разпознаете коя стока се приближава до срока. Този софтуер също така ще опрости помирението с вашите изпращачи и ще доведе до по-организиран и ефективен магазин.
Бакшиш
Предложете премия на вашите изпращачи, ако те приемат стоки, за разлика от паричните средства за своите продажби.
Ако продавате дрехи, купувайте маркови стоки, които се почистват и пресоват, за да можете да ги показвате и продавате бързо.
Направете магазина си забавно място за пазаруване с оживена музика и дисплеи, които насърчават лоялността на клиентите и положителен опит.
Разработване на програма за лоялност на клиентите чрез възнаграждаване на честите купувачи с отстъпка, която идва от споделено намаляване на печалбата. Увеличеният обем ще го направи струва отстъпката.
Внимание
Консултирайте се с вашия застраховател относно покритието на отговорността, за да защитите активите си от съдебни дела, ако клиентът се нарани, докато борави със стоки.
Посетете уебсайта на Американската малка бизнес администрация за съвети как да управлявате бизнеса си и за подаване на данъчна документация.
Пазете се от загуби, като използвате гаранция за проверка, монтирайте охранителни камери и обучаващия персонал, за да бъдете нащрек за търговците на магазини по всяко време.
