Timothy Dearlove е старши канален консултант в HubSpot. Неотдавна Тим сподели своите входящи маркетингови перспективи за съдържанието с тенденциите в малкия бизнес, като се фокусира върху това как успешният входящ успех може да направи добрите маркетингови кампании страхотни и защо маркетингът на съдържание не е пряк път. (Внимание: Тим е готов да разтърси няколко пера за инфографиката!)
Тенденции в малкия бизнес: Какви са устройствата за съдържание, които вдъхновяват HubSpot най-много в своята мисия да използват по най-добрия начин съдържанието за всичко - от имейл маркетинга до блоговете?
$config[code] not foundТимъти Уидриве: Мисля, че трябва да започнете с доста основен принцип, когато става въпрос за създаване на успешен план за съдържание.
Трябва да се грижите. Когато пишете със страст, публиката може да разбере. Конкуренцията за очите и разстоянието за внимание е висока онлайн. Като писател се съревновавате с много друго свободно съдържание. Един фактор, който разделя доброто съдържание от голямото съдържание, е колко много се интересува писателят от предмета.
През цялото време се връщам назад. Някои индустрии винаги казват: „Е, как можем да пишем страстно съдържание за продажба на нокти или за производство на шайби? "
Един от най-големите ни истории за успеха е Маркъс Шърдиан, който спаси бизнеса си от басейна чрез блогове. Той наистина се интересуваше от басейните и помагаше на хората с басейни. Маркетингът на съдържанието беше неговото място за канализиране на това. Както демонстрира Маркъс, ако можете да насочите страстта и полезността си чрез съдържанието си, ще бъдете успешни.
Така че просто се грижи. Грижете се какво правите и кой помагате за съдържанието си. Ако започнете с това, възгледите ще дойдат.
Помощта е друг ключов двигател. Ние говорим за това през цялото време. Ние го представяме на срещи. Ние го обсъждаме на нашите вътрешни социални бордове. Бъдете забележително полезни. Изненадайте всички, с които си взаимодействате. Ние подхождаме към цялото съдържание, което произвеждаме чрез този обектив. Как това съдържание ще помогне на човека, който я чете?
Тенденции в малкия бизнес: Как съдържанието оказва влияние върху SEO (оптимизация за търсачки) и социалните медии?
Тимъти Уидриве: Съдържанието и SEO са като топъл пай и сладолед. Можете ли да ги ядете отделно? Разбира се! Но не са ли много по-добри, когато се сервират заедно?
Когато става въпрос за оптимизация на страницата (като се уверите, че вашият сайт е добре оптимизиран с ключови думи, за които търси целевата ви аудитория), ако имате статичен сайт, можете да оптимизирате само толкова. Всяка нова страница, която публикувате, е възможност да оптимизирате тази страница за важни ключови думи. Всеки нов блог пост представлява нов шанс да се класира за ключова фраза.
Също така знаем, че Google ще обхожда сайта Ви по-често, ако произвеждате ново съдържание.
Тенденции в малкия бизнес: Какво ще кажете за оф-сайтовото SEO?
Тимъти Уидриве: Способността на една страница да се класира зависи отчасти от количеството и качеството на сайтовете, които се свързват с тази страница. Създаването на фантастичен блог е нещо, което други хора ще искат да споменават в собственото си съдържание. Един съвет, който давам на моите клиенти, когато става въпрос за произвеждането на съдържание, което връзва връзки, е да напише блог пост, който другите писатели биха искали да използват като референция за собствената си работа.
Например, бих искал да напиша пост за ефективността на изпращането на социална публикация през уикенда в сравнение с един работен ден. За да направя това, мога да направя собствено тестване или още по-добре, да намеря някой, който вече е направил проучването. Когато намеря публикацията в блога, която съдържа данни за Tweeting през уикенда, ще свържа с този блог пост в моята работа.
Имате проблеми с получаването на съдържание, свързано с други писатели? Напишете пост, който е супер полезен и пълен с уместни изследвания. Не е лесно, но си струва усилието.
Новото съдържание има по-добри резултати в социалните мрежи, където се сблъсква с кратък срок на годност, когато социалното съобщение е подходящо. Колкото по-добре е съдържанието ви, толкова по-голям шанс е той да придобие сцепление с вашите социални мрежи.
Тенденции в малкия бизнес: Какво поддържа много фирми от пълното проучване на стойността на маркетинговото съдържание?
Тимъти Уидриве: Можете да преформулирате този въпрос по различни начини и да получите същия отговор. Защо никога не съм научил португалски? Защо спрях обучението за този маратон?
Време и усилия. Маркетингът на съдържание не е съкращение. Това е по-рентабилно от традиционния маркетинг. Това може да доведе до по-добра доживотна стойност от вашата клиентска база и по-ниска цена на придобиване. Ние харесваме тези неща, нали?
Но не е лесно да извличаме голямото ни съдържание и това отнема доста време. От моя опит, виждам, че доста маркетолози се отказват от стратегията за съдържанието твърде рано. Ако започвате от нулата, ще са необходими няколко месеца или дори цяла година, за да започнете да осигурявате постоянен поток от квалифициран органичен трафик. Това е дълго време, но никога няма да стигнете там без работата, която сте извършили през първата година.
Също така е трудно. Искам да напиша наистина полезна електронна книга. Добре, така че първо трябва да направя проучване на моите персонажи. Правя интервюта, за да помогна да се определи моята личност и какво биха искали да прочетат. Сега трябва да проуча съдържанието на моята електронна книга. Тогава трябва да напиша проклетото нещо, да го проектирам, да изглежда добре. И накрая, трябва да го популяризирам (това е мястото, където HubSpot идва) и да изгради път за конвертиране за него.
Това е доста работа. Само за една електронна книга. Това е лесен начин да се откажете от съдържателен план, преди да го оставите да узрее до точката, в която помагате да развиете бизнеса си. За някои хора резултатите не съответстват на усилията им достатъчно бързо.
Тенденции в малкия бизнес: Кои са трите най-критични мандата на входящия маркетинг?
Тимъти Уидриве: Аз съм доста голям маниак, когато става въпрос за Inbound, така че няма да се ограничавам само до три. Какво ще кажете, ако го разделя на четири? Действията, обобщени в Hubbot's Inbound Methodology, представляват идеален мандат за следване.
Започнете с привличането на правилните посетители на сайта си. Искате да балансирате предизвикателствата, свързани с намирането на правилните хора на сайта Ви с правилния обем от посетители. Хиляди посещения от неквалифициран трафик са доста безполезни.
Когато към сайта Ви пристигат квалифицирани посетители, искате да се уверите, че ги конвертирате в потенциални клиенти. Превръщането на анонимни посетители в актуална информация за контакт.
Това е мястото, където действат ефективни пътища за конвертиране и добри предложения за съдържание. След като имате потенциални клиенти, трябва да се съсредоточите върху затварянето на тези клиенти в клиентите. Сегментираните водещи кампании за отглеждане водят дълъг път до подпомагане на тези усилия.
И накрая, последният мандат е да зарадва клиентите си. Превърнете ги в промоутъри за вашия бизнес.
Тенденции в малкия бизнес: Колко важна е инфографиката с висока степен на споделяне?
Тимъти Уидриве: Най-вероятно ще разтърся някои пера тук, но не мисля, че Infographics премества иглата толкова много. Сега, като предупреждение, можете да създадете наистина хубава, добре проучена инфографика, която ще работи като част от блог пост. Твърде често търговците правят кратък път, когато произвеждат инфографика. Те използват лоши данни или покриват област, която вече е била задълбочена.
Приемам мнението на Ранд Фишкин, че един маркетолог е по-умен да прекарва време в производството на други видове „визуални активи“. Ако ще да сложите инфографика заедно, уверете се, че правите проучването. Винаги помнете, че основната цел на изобразяването на информация в този формат е да се вземат сложни данни и да се направи смилаема.
Тенденции в малкия бизнес: Как съдържанието оказва влияние върху имейл маркетинга и водещото поколение?
Тимъти Уидриве: Съдържанието е ключов елемент за ефективно управление на пътуването на купувача от начало до край. Имейл маркетингът и подхранването на олово са наистина ефективни начини да се гарантира, че потенциалните клиенти имат необходимата им информация, така че те да могат да направят образовано решение за покупка.
Когато говорим за пътуването на купувача на типичен клиент, то започва с образование. Посетителят на уебсайт има проблем и се нуждае от решение. Вие произвеждате съдържание, за да помогнете на този посетител с този проблем.
След първото обръщане с образователното съдържание, тогава трябва да подхранвате това. Обикновено откриваме, че водачите не са готови да говорят с търговски представител веднага след като консумират електронна книга или бяла книга (или някаква част от образователно съдържание). Това, което сте направили, е да започнете да говорите по този въпрос, но този разговор се случва на практика.
Ще затрудните ли да продадете пет минути в разговор, след като отговорите на един от въпросите на вашите перспективи? Не. Трябва да имате план за съдържание, който се адаптира към тази линия на мислене. Това е мястото, където идва имейл за игра.
С електронния маркетинг и воденето подхранване - два канала един маркетолог контролира - можете да се уверите, че изпращате перспективата си на цялото съдържание, от което се нуждаят, за да вземат информирано решение за покупка. След като те свалят електронна книга, можете да им изпратите информация за ценообразуването или записан уебинар, който ходи по перспективата чрез вашия продукт.
Това, което се опитвате да направите, е да дадете на перспективата цялата необходима информация. Те ще направят и свои собствени изследвания, но можете да бъдете сигурни, че те винаги могат да се опират на вашите имейли, за да намерят това, от което се нуждаят.
6 Коментари ▼
