Когато управлявате бизнес, понякога малките неща, които правите, могат да окажат голямо влияние върху успеха ви. Едно от тези малки неща, които можете да направите, е да усъвършенствате терена на асансьора.
Етапът на асансьора е кратко обяснение на това, което правите и какво можете да предложите на потенциални клиенти и клиенти. Звучи невероятно просто, но определено има правилен и грешен начин да се направи терен за асансьори, според предприемача Брус Дж. Блум от най-добрите идеи за малкия бизнес.
$config[code] not foundНе е задължително да сте на асансьор, за да представите тази информация. Но една добра стъпка може да ви помогне да продавате своя продукт или услуга за 20 секунди или по-малко, като оставяте ясно впечатление в съзнанието на потенциалните клиенти. Блум предлага пример, за да илюстрира разликата между добра и лоша стъпка на асансьора в този видеоклип:
Да предположим, че сте счетоводител и влезте в асансьора във вашата сграда, където ще намерите друг собственик на бизнес. Когато ви попита какво правите, отговаряте: „Имам счетоводна практика.“ Тя напуска асансьора и не дава на мисълта за бизнеса ви.
Или вместо това, добавя Блум, бихте могли да кажете: „Аз съм счетоводител, специализиран в проектирането на счетоводни системи за фирми със сложни данъчни проблеми.“
Това е описание, което вашият колега собственик на бизнес може да запомни. Тя може да поиска твоята визитка, която Блум обяснява, а на следващия ден можеш да получиш обаждане от някой от нейната фирма, питащ за твоите услуги:
- Вашият асансьор може да бъде най-добрият нов бизнес инструмент, който имате. Уверете се, че имате такъв. Помислете. Да го напишеш. Бъдете готови да го дадете във всеки един момент. И не напускайте дома без него. "
Не се знае дали утре ще откриете някой, който да е достатъчно заинтересован във вашия бизнес, за да направите стартирането на разговор достоен.
Ключът, казва Блум, е винаги да бъде готов за “прослушване” в случай, че се появи възможност. С правото на асансьора, казва той, можете да продадете бизнеса си или услугата си за нула време, като оставите правилното впечатление.
Pitch Photo чрез Shutterstock
7 Коментари ▼
