Като собственици на малък бизнес и консултанти, ние разбираме важността на работата в мрежа. Вашата способност да скъсате, да се срещнете с хора и да създадете взаимоотношения много често ще определят успеха ви в бизнеса и доколко сте в състояние да вземете вашата компания. Това обаче не означава, че повечето от нас са много добре в него. Трудно сме да започнем разговори и дори да запазим отношенията, които започваме.
$config[code] not foundВсички можем да бъдем малко по-добри.
По-долу са представени четири съвета, които да ви помогнат да увеличите вашата игра в мрежа:
1. Попитайте по-добри въпроси
Когато присъствате на конференция, семинар или събитие в мрежа, не сте там за лек разговор. Вие сте там, за да научите повече за хората, които присъстват на събитието и да разкриете потенциални бизнес възможности. Това означава тези неясни въпроси, предназначени да запълнят мълчанието, но всъщност не разкриват никаква информация? Те трябва да отидат.
Какви въпроси трябва да задавате?
Тези, които копаят по-дълбоко. Вземете под внимание историята на новия си контакт - кога са започнали бизнеса си, защо са започнали, какъв е техният бизнес манталитет / как виждат нещата? Попитайте за инструментите, които използват, за болката, която имат, за какво работят и за какво са възбудени.
Тези типове въпроси ще ви преместят отвъд фазата „Здравейте, името ми е Джон“ и те ще ви помогнат да се доближите повече до техния бизнес и съзнанието им. Това е важно за опознаването на хората, но също така е важно и по пътя, когато искате да запазите връзките, които сте създали.
2. Споделете един запомнящ се факт
В един момент разговорът ще се обърне към вас. Някой ще ви попита какво правите, какво ви носи тук, или вашите хобита. Вместо да използваме тази възможност да бъде скучно и звучат като всички останали, споделят нещо, което е уникално и запомнящо се за вас. Може би имате страст за събиране на монети. Или пък небето се гмурка в почивните дни. Или сте защитник на конкретна кауза.
Споделете нещо, което ще помогне на този човек не само да ви помни, но и да научите малко повече за това кой всъщност сте. Работата в мрежа не е да научите името на всички в стаята. Става дума за формиране на взаимоотношения. Колкото повече разкривате за себе си, толкова по-добра ще бъде връзката, която ще създадете.
3. Съхранявайте бележките
Веднага след завръщането си от събитието, докато адреналинът ви все още се изпомпва, запишете информация за всичко, което се е случило, докато сте били навън:
- Кого срещна?
- За какво говориш?
- Каква е важната информация за хората, които срещнахте (интереси, деца, проекти, по които работят)
- Какви картички имате в джоба си?
- Кои теми продължават да се появяват?
- Обещахте ли да се обадите / имейл / свържете с някого?
Овладяването на всичко това на хартия, докато е все още свежо в ума ви, ще ви накара да се подготвите по-добре за последващи разговори, ще ви помогне да запомните важна информация и ще ви помогне да каталогизирате новите си контакти.
4. Създайте причина за проследяване
Може би това е, че ще дадеш на лицето възможност да обсъди X.
Или че ще търсите Y и обратно към тях.
Или че сте чули, че имат проблем с Z и имате решението.
Каквото и да е, имайте причина за последващ разговор в близко бъдеще. Ако сте задали правилните въпроси, трябва да имате представа как можете да бъдете ценни за този човек - независимо дали това е препоръка за инструмента, въведение или възможност за по-дълбок разговор. Намерете начин да предприемете действия, за да запазите инерцията и връзката.
Ако се върнете у дома от събития в мрежа без списък с неща, които трябва да направите, или без планове за това как ще се свържете отново с хората, с които сте разговаряли, пропускате потенциално големи бизнес възможности.
Това са някои от съветите, които ми помагат в работата ми в мрежа? Имате ли указания, които искате да споделите с класа? Сигурен съм, че всички можем да извлечем полза.
13 Коментари ▼
