Защо продажбите продължават да получават толкова лошо рап?
"Понякога нашата аудитория е толкова вкоренена да мисли, че продажбата е лоша, че вече са казали" не ", преди да имаме възможност да ги продадем. Продавачът на пуканки знае, че образованието на перспективите за продуктите и услугите е най-бързият начин за продажба. ”~ Joe Polish, Magazine Success
Не само, че съм напълно съгласен, но и не мога да подчертая достатъчно, че „основният двигател на продажбите е да обучаваш пътя си към продажбата“.
Налягането, свръх-усукването, изкривяването на ръцете и манипулационният подход не се прилагат. Днешната среда на продажби и опит в продажбите са свързани с образование, осветление, стимулиране и вдъхновение. Хората искат историята, резултатите, стойността и ползите - не празната хипотеза. Образованието се продава, а продажбата е образование, така че колкото повече учите хората за стойността, ползите и резултатите, толкова повече продажби ще вдъхновявате и затваряте.
Ето 7 начина да научите перспективите за извършване на продажбата:
Информирайте хората за какво
Какво правите или какво може и какво може да направи вашият продукт, който може да помогне на някого? Споделяйте толкова информация, колкото можете последователно за това.
Генериране на интерес
Когато познавате психо-графиките на клиента си, можете да създадете езика и съобщенията, насочени директно към тях, за да обясните защо това, което имате, е чудесна възможност или възможност за тях.
Вие сте добавената стойност
Създайте повече от „продажбата“ на продукта или услугата. Добавете ВА, вашия опит, опит и вашите връзки като добавите стойност.
Споделете вашата гледна точка
Говорете за уникалната си гледна точка за това какво правите, защо обичате бизнеса си и как е повлиял на другите.
Inspire Action
В крайна сметка, вие искате да вдъхновявате хората да предприемат повече действия, било то да изискват повече информация, да задават повече въпроси, да генерират интерес към другите или да постигат крайната цел на продажбата.
Използвайте резултати и препоръки
Винаги информирайте перспективите, като използвате резултатите и препоръките. Доволни клиенти, които стават ваши защитници и мажоретки са златни!
Разработване на препратки
Прекарвайте повече време с искане и разработване на препратки от вашата общност. Попитайте за препратки, но бъдете щедри в отнасянето и свързването на други.
Джон Максуел, експерт по лидерството и автор на 20 милиона книги, който е обучил правителства, НФЛ и ООН, ни напомня:
"Колкото повече разчитате на технологии в личните си взаимодействия, толкова по-малко лични и по-малко ефективни стават."
Вземете личните си с хората извън линия. Най-тежкото за повечето търговци е телефонът. Изграждане на телефонно време, както и срещи лице в лице, за да се развият взаимоотношенията. Обучавайте хората по-лично.
Без продажби няма бизнес. Продажбите са възможност, а не наказание или задължение. Време е да спрете да продавате лош рап, да промените отношението си и да образовате начина си на продажба.
Образовайте снимките на продажбите чрез Shutterstock
11 Коментари ▼
