Никоя малка фирма не иска да излезе от бизнеса, но много хора го правят. И колкото по-млади са компаниите, толкова по-голяма е вероятността.
Според Службата за застъпничество на SBA (PDF), около две трети от предприятията със служители преживяват най-малко две години, но само 50% са на петгодишна марка и само една трета празнуват 10-годишния си юбилей.
Ставките на компаниите, които излизат от бизнеса, са се променили малко през последните 20 години, твърди SBA, и са последователни в редица индустрии, включително производство, търговия на дребно, хранителни услуги, хотели и строителство.
$config[code] not foundЗащо малките фирми се провалят и излизат от бизнеса?
За съжаление причините са много и твърде често срещани. Ето десет за разглеждане, както и съвети за това какво може да направи бизнесът, за да предотврати бедствието, преди да го удари.
Защо малките фирми се провалят
1. Започване за грешен разум
Според "Форбс" всеки месец се стартират повече от 500 000 фирми - много от погрешната причина. Във всеки случай, един електротехник, който е работил за строител, е решил, че вече не е необходимо да отговаря на работодателя и може да направи по-добре финансово, като излезе сам.
Това, което не успя да осъзнае обаче, беше, че макар да притежаваше уменията да се занимава с електричество, му липсваше способността да управлява успешно бизнеса си. С течение на времето ентусиазмът му отслабна. Той затвори компанията си и за щастие се върна на работа за предишния си работодател.
За разлика от нещастния електротехник, вие имате много по-голям шанс за успех, ако започнете бизнеса си по правилните причини. Те включват страст към това, което ще правите, позитивно мислене, което ви кара да се движите, когато другите се отказват и желание да научат уменията, необходими за водене на бизнес.
2. Недостатъчен капитал
Стартирането на бизнес без достатъчен оперативен капитал е почти сигурно смъртоносен звън. Не само това, но и много нови собственици на бизнес подценяват рисковете от карането на влакчетата на паричните потоци. В действителност, според ДНК-то на Hiscox за 2015 г. на доклада за предприемачите, 21% от американските предприемачи са използвали кредитните си карти, за да финансират бизнеса си.
Липсата на управление на паричния поток е причината един консултант по маркетинг да загуби бизнеса си. Използван за редовна заплата, той не успя да разбере, че клиентите могат да платят седмици или дори месеци. Да бъдеш принуден да поеме скъпите кредити само за да оцелее, го остави без избор, освен да затвори бизнеса си и да си намери работа в друга фирма. Защитата на капитала ви, преди да започнете бизнеса си, ви дава добър буфер за приливите и отливите във вашия бизнес. Всъщност, според Hiscox Business Insurance, една трета от собствениците на малък бизнес нямат застраховка и всеки трети собственик на малък бизнес ще бъде съден, дори и да не е направил грешка и трябва да похарчат част от капитала си за борба с съдебни дела. Получаването на правилната застраховка за отговорност за вашия бизнес е първата стъпка, която ви помага да управлявате по-добре паричния си поток.
Преди да стартирате компания, е жизненоважно да се установи колко пари ще са ви необходими, за да покриете началните разходи и да запазите бизнеса си за първата година или две. Използвайте стартовия калкулатор като този от Wall Street Journal. Също така, седнете с финансов съветник или SCORE ментор, за да обсъдите вашите планове.
3. Неправилно планиране
Липсата на правилно планиране е друга често срещана причина, поради която малките фирми се провалят и излизат от бизнеса. Твърде често предприемачите, фокусирани върху постигането на мечтата си за финансова независимост, не успяват да направят усърдна, но необходима стъпка за създаване на стратегически бизнес план, който влияе върху компоненти като нуждите от работна сила, анализ на конкурентите, прогнози за продажбите и разходите и маркетингови бюджети.
Един процъфтяващ предприемач, очарован от идеята да стане собственик на салон, започна своя бизнес, без да провежда първо проучване на пазара, за да провери дали областта може да подкрепи подобно начинание. Опитвайки се, тя никога не е успяла да изгради клиентска база, достатъчно силна, за да държи вратите си отворени.
За да осигурите по-добър успех, отделете необходимото време, за да създадете ефективен бизнес план. Много компании имат софтуер, за да направят работата по-лесна и по-бърза. Не е необходимо да са дълги страници - някои компании дори предлагат планове на една страница. Независимо от дължината, планирането е от решаващо значение.
4. Лошо управление и лидерство
Ефективните управленски и лидерски умения са от съществено значение за успеха на изграждането на бизнеса, а липсата на такава може да доведе до объркване и конфликти в редиците, лош морал и намалена производителност.
Задайте приоритет да придобиете уменията, необходими за укрепване на областите, в които знаете, че сте слаби. Прочетете книгите за лидерство от автори като Джон Максуел, Стивън Кови, Питър Дракър и Шерил Сандберг; присъединете се към консултативни групи като Vistage или вземете онлайн курс за ръководство от Дейл Карнеги.
В крайна сметка: Вашите служители ви очакват за лидерство - така доведе!
5. Разширяване на твърде бързо
Повече от една компания е изпаднала в несъстоятелност в резултат на това, че собственикът на бизнеса превишава неговото разбиране за разширяването.
Решете за разширяването само след внимателно преглеждане, проучване и анализиране на това, което ще ви е необходимо по отношение на нови служители, съоръжения и системи. Макар да е възможно да извършите голяма част от работата си рано в живота на бизнеса си, това няма да се случи след разширяването. Просто имайте предвид, бавно и стабилно печели състезанието.
6. Неуспех при рекламиране и пускане на пазара
Една поговорка казва: “Когато бизнесът е добър, си струва да се рекламира; когато бизнесът е лош, трябва да рекламирате. "
Много компании излизат от бизнеса само защото собственикът не успява да популяризира и продава. Манталитетът „ако го изградите, те ще дойдат“ не работи в епоха, когато потребителите могат да избират измежду множество възможности. Трябва да видите съобщението си и да го чуете.
Тъй като традиционните методи за реклама са все още полезни, един от най-добрите начини за пускане на пазара на бизнес е с уебсайт. Дори през 2016 г. почти половината (46%) от всички малки предприятия нямат такъв, според доклад на изследователската фирма Clutch. Така че само чрез създаване на сайт, който можете да правите с произволен брой платформи за самообслужване, вие се поставяте пред много от вашите конкуренти.
Докато го правите, създайте профили в социалните мрежи, където се събират клиентите ви. Също така, започнете имейл бюлетин и рекламирайте в Google и Facebook - и двете от които са евтини начини за изграждане на онлайн присъствие.
7. Липса на диференциация
Чували сте за термина „Уникално предложение за стойност“ (UVP, за кратко). Това описва качествата, характеристиките, продуктите или услугите, които разграничават бизнеса от неговите конкуренти. Проблемът е, че твърде малко фирми действително имат UVP, или не успяват да изяснят какво е тяхното - вероятно защото те не се познават.
За да определите стойността си, използвайте инструмент, като напр. Прозорец на стойността, което прави изрично начина, по който създавате стойност за клиентите си и дори ви помага да проектирате продукти и услуги, които вашите клиенти искат. След като се запознаете с UVP, съобщите я ясно на клиентите и персонала.
8. Нежелание за делегиране
Предприемачите често могат да бъдат собствените си най-лоши врагове, тъй като се стремят да правят всичко сами. Един екстремен пример идва от главен изпълнителен директор на малка, но нарастваща инженерна фирма, която след 10 години все още изпразва съдомиялната машина в стаята за почивка на служителите.
Като предприемач може да си мислите: „Никой не може да го направи по-добре от мен.“ Или „Ако искате нещо да се направи правилно, трябва да го направите сами“. Или „Не мога да се доверя на никой друг с тази отговорност. Това отношение може да доведе до усещане за претоварване и прегаряне.
Лечението: Научете се да делегирате заетостта (изпразване на съдомиялна машина със сигурност отговаря на изискванията) на другите, като същевременно се концентрирате върху задачите, които допринасят за растежа на компанията, като например хвърляне на визия и оформяне на други за позиции на лидерство.
9. Нерентабилен бизнес модел
Само защото имате бизнес идея, за която се вълнувате, не означава, че е добра. Това е, когато създаването на бизнес план, провеждането на маркетингови проучвания и търсенето на съвети от другите могат да бъдат спасителни средства.
Също така си струва да си зададете въпроси като: Има ли клиентска база за този продукт или услуга? Има ли доказан модел на приходите? Колко време ще е необходимо, за да се пренесе бизнесът и на каква цена?
10. Подценяване на състезанието
Крайната причина, за която трябва да се спомене защо компаниите излизат от бизнеса, е подценяването на конкуренцията.
Дори ако имате стабилен бизнес модел, много средства за работа и необходимите управленски умения, за да бъдете успешни, все още сте изправени пред едно предизвикателство - конкуренцията.
Може да сте Давид, заобиколен от няколко Голиати; това е особено вярно, ако сте в търговията на дребно, където се намират изобилие от големи магазини за кутии. Също така, трябва да помислите за разрушителни стартиращи фирми, които може би изграждат по-добра, по-евтина, по-бърза, по-удобна, по-висококачествена капан.
За да увеличите шансовете си за успех, направете анализ на конкуренцията като част от цялостния си пазарен анализ. Оценка на силните и слабите страни на Вашия конкурент и прилагане на стратегии за подобряване на вашето конкурентно предимство. Изображение на прозореца чрез Shutterstock
