Дадох им всички персонализирани връзки, за да виждам резултатите от нашите рекламни усилия. Така че кой мислиш, че има по-добър процент на реализация? Големите компании с големи списъци или малко по-малките хора с по-скромни списъци?
Докато мислите за това, позволете ми да ви разкажа за книга, която четах; Работата в мрежа е мъртва: Осъществяване на връзки, които имат значение. Книгата е от Мелиса Г. Уилсън (@MGWilsonAuthor) и Лари Мол (@lmmohl).
Преди малко получих копие от рецензия и трябва да призная, че заглавието ме развълнува. - Как може да е мъртва? Това е най-старият, най-добрият начин за изграждане на реферали и получаване на нови клиенти! ”Просто трябваше да видя какво е гледната точка на авторите и да намеря по-добър начин за изграждане на по-ангажирана и печеливша клиентска база.
Десет урока, които ще ви отведат от раздразнителен до неустоим
Може би това е точката в прегледа, където ви казвам, че това е една от книгите „бизнес басни“. Това означава, че ако обичате книги като The EMyth или Built to Sell, ще ядете тази книга с лъжица.
Мисля, че жанрът на книгата е важен тук, защото авторите се стремят да ви научат на принципите за изграждане на смислени взаимоотношения чрез изграждане на връзка с вас чрез историята.
Книгата следва три героя: Ланс и Мередит (учениците) и Дан (учителят), докато изследват този процес от десет стъпки. Ланс и Мередит искат да развият своята бизнес мрежа и са запознати с Дан, треньорът по бизнес връзка от техния инструктор по йога.
Дан има твърдо мнение, че работата в мрежа е лоша дума. Мнението на Дан е, че изграждането на вашия бизнес чрез препратки не е просто събиране на визитни картички или следване на социална мрежа, а случайно изчистване на съществуващите ви отношения и разумно подхранване на правилните нови взаимоотношения.
Дан служи като експертно ръководство през тези десет мощни урока. Всеки урок е подчертан като глава и в края на всяка глава е обобщение на урока. Определено ще оцените това, защото вероятно ще се ангажирате толкова много в историята, че забравяте, че тя действително има цел - да ви помогне да развиете печеливш бизнес чрез важни връзки.
Нека продължим с някои от уроците, които смятах, че са наистина изключителни.
Защо се свързвате е по-важно от това, което искате от връзката
Това е първият урок в книгата и той идва при вас бързо. Това е първата глава в книгата и урокът е втъкан в историята по един доста фин начин. Ланс и Мередит (двамата бизнесмени) се срещат за кафе с техния инструктор по йога, който ги представя на Дан.
Възможно е да не сте стигнали до урока, но авторите подсказват; хората са обединени от общите си ангажименти към това, което наистина им е важно. С други думи, хората с подобни ценности и вярвания са по-склонни да бъдат приятели. Има клише за това - „Птици от перо се събират заедно.“
Това, което авторите се опитват да посочат, е, че много от нас са прекалено фокусирани върху насочването към конкретни отрасли и събирането на количества последователи, приятели и визитни картички. Това, което наистина има значение в бизнеса, е силата на връзката и тази сила идва от споделените ценности и ангажименти.
Съсредоточете се върху качеството, а не върху количеството
Вие няма да получите нищо друго освен съгласие от мен по този въпрос. Сигурен съм, че сте чули това преди.
Но това, което наистина ми харесваше в подхода на авторите в тази книга, е критичният начин, по който те научават да разглеждаш всеки от вашите контакти. Авторите ви казват, че трябва да ги разделяте на три групи: дарители, поемачи и обменници.
Можете да познаете какво означават тези категории:
- Givers са тези контакти, които ви помагат да развиете бизнеса си и да ви даде нещата, от които се нуждаете, за да го развиете.
- вземам - Е, те просто вземат. Те не дават нищо и очакват всичко.
- топлообменници са там, за да си партнираме за взаимна изгода.
Нов начин да печелите изгодно бизнеса си чрез взаимоотношения
Мрежата е мъртва не е само забавно лятно четене, ще ви накара да стъпите на есента с нов, по-мощен начин за изграждане на страхотни взаимоотношения. Ще работите по-малко за изграждане на препратки и ще работите повече с хора, с които обичате да работите, които също обичат да работят с вас.
Кои връзки на организаторите конвертират по-добре?
Сега да се върнем към въпроса, който ви помолих да разгледате в началото на прегледа - кои списъци са получили по-добри отговори на промоцията, изпратена за събитието? Беше ли списъкът от големите марки или списъците на малките експерти?
Ако прочетете внимателно, ще предположите, че по-малките експерти, които са били по-ангажирани с техните списъци, са имали над 200 пъти по-висок процент на отговор на големите марки.
Урокът тук - големите марки имат големи списъци, но малки отношения с тези списъци. Всъщност можете да бъдете по-успешни, ако имате по-малък, но по-ангажиран списък. Още веднъж, не става дума за количество, а за качество. И днес можете да поставите тази идея в работата си.
5 Коментари ▼
