Може да не се виждате като основен експерт във вашата индустрия. Факт е обаче, че да бъдеш експерт е да се позиционираш чрез невидима власт.
Какво се случва, когато търсите информация за дадена тема и виждате, че първите няколко резултати се появяват на екрана? Не съществува ли част от вас, който да предположи, че най-добрите резултати имат повече доверие, просто защото са на върха?
$config[code] not foundКогато най-добрите резултати са пълни с надеждни имена, тяхната надеждност е още по-висока. Техният ранг и репутация казват на потребителите, че другите хора намират тези източници за полезни и че Google вярва, че те са достатъчно ценни, за да поставят най-добрите резултати на първата страница.
Собствениците на малък бизнес могат да развиват бизнеса си, като използват съветите по-долу, за да се позиционират, за да постигнат високо класиране в търсене и да се намерят онлайн.
Ако имате специализирани знания, можете да станете орган
Никой няма да дойде и магически да каже, че сте "пристигнали" като експерт. Вашият авторитет във вашата индустрия е нещо, което трябва да предявите сами, въз основа на факта, че имате нещо уникално, което можете да предложите.
Но има милиони хора по света, които имат достатъчно знания за нещо, което могат да претендират, че са „експерти“ в своите области. Как тогава можете да се разграничите и да развиете бизнеса си?
Например, представете си, че има сто стоматолози, които имат еднакви умения. Но само един от тях получава интервюта на CNN или Fox News. Изведнъж един зъболекар вижда огромно увеличение на видимостта на бизнеса си, просто защото се е позиционирал като лидер и експерт.
Това „позициониране“ до голяма степен е илюзия. На хората, които гледат новината, изглежда, че един зъболекар е по-надежден от останалите. Истината е, че той има предимството, защото е станал видим, когато другите не са.
Ето как изглежда това в определена ниша
В онлайн света постигането на авторитет се постига чрез видимост. Трябва да имате онлайн съдържание, което е и двете ценен и известен от надеждни сайтове, така че те ще се свържат с вас.
След това Google ще ви класира по-високо, като ви дава повече възприемана власт - и най-важното - повече потенциални клиенти.
Дентален маркетинг треньор Джъстин Морган нарича тази стратегия "невидима власт".
Морган има специфична целева аудитория. Той е признал истинска нужда (липса на знания в SEO) в нишата на денталната индустрия.
Зъболекарите често не публикуват качествено онлайн съдържание. Те също рядко имат връзките, от които се нуждаят, за да се свържат с хора, които могат да се свържат с това съдържание.
Но, разбира се, стоматолозите имат специализирани познания за определена област, която много хора не знаят. Няма съмнение, че те са "мислещи лидери" в своята индустрия. Те просто трябва да се позиционират като такива.
Курсът на Morgan помага на стоматолозите да оптимизират съдържанието на техните сайтове, така че хората да искат да се свържат с тяхната информация. След това той им помага да се свържат с надеждни източници, за да поискат препратки. Морган установява своите клиенти като експерти онлайн.
Той казва: “Методът Invisalinks е да бъдеш конкурентен в SEO, докато е съвместен в реалния живот. Това е курс по SEO, в който ви преподавам с примери от реалния живот и казуси. Ще прегледаме други зъболекари, които постигат резултати, като направим уебсайта си център на информация, която Google предпочита.
Ключът към привличането на входящи връзки е да имате най-доброто, най-изчерпателното, актуално и цветно съдържание онлайн.
Какво е невидим орган
Това, което прави тази стратегия "невидима" е, че пациентите не трябва да знаят, че важни блогове, издания или списания са свързани с техния зъболекар. Те не трябва да знаят, че той е бил интервюиран на местната телевизия или публикуван на Forbes.
Тези дейности са важни, защото по-важното е, че Google знае. Google вижда, че уебсайтът на зъболекаря получава много надеждни препратки и следователно класира сайта по-високо в резултатите от търсенето.
Това, което хората виждат, е по-високото класиране на търсачката на зъболекаря. Така те възприемат практиката му като по-авторитетна от другите сайтове, които се появяват в резултатите. Или просто биха предпочели да не сортират всички резултати, които не са на първата страница, и избират най-лесния за намиране резултат.
Как да изградим невидим орган
Има причина, поради която марките използват PR агенции и тази причина е да бъдат проактивни за увеличаване на тяхната видимост и авторитет. Малките предприятия могат да наемат PR агенция, но те също могат да направят своя собствена промоция и позициониране.
Започнете със силно съдържание
За да оптимизирате съдържанието на сайта си така, както препоръчва Morgan, първо трябва да имате ценно съдържание. Ако имате нещо, което си струва да се продава, тогава вече имате основа за създаване на добро съдържание.
Една очевидна и важна стратегия е да имате блог на уебсайта си, който осигурява ценно, вечнозелено съдържание за онлайн читателите. Зъболекар може да публикува за основна грижа за устната кухина, най-добрите храни за ядене, или как пренебрегването на зъбите може да повлияе на цялостното здраве на тялото ви.
Трябва да се каже, че съдържанието ви трябва да бъде с възможно най-високо качество. Направете задълбочени изследвания, бъдете кратки и използвайте отлична граматика. И не забравяйте да включите изображения, видеоклипове и други завладяващи медии.
Създайте вграждаема медия
Един от най-лесните начини за привличане на входящи връзки и повишаване на видимостта е да се предоставят творчески материали, които писателите могат да използват в съдържанието си. Отидете още една крачка напред и направете очевидно, че им давате разрешение да публикувате отново, без те да се налага да го поискате.
Въпреки че YouTube и други видео платформи позволяват на човека, който качва видеоклип, да определи дали други могат да го вграждат, не всеки е наясно с тази опция. Някои журналисти и писатели на свободна практика няма да използват видео без изрично разрешение. Улеснявайте ги и поставяйте разрешение във видеото.
Превърнете най-доброто си съдържание във видеоклип и / или визуален SlideShare, който се свързва обратно към сайта Ви. Отново, въпреки че всички SlideShares имат вградени кодове, поставете изрично разрешение в описанието SlideShare, за да насърчите журналисти, редактори на сайтове и автори на свободна практика да ги добавят към тяхното съдържание.
SlideShare преминава през борда, като поставя две връзки в SlideShare. Те могат да бъдат премахнати от сайта. (Някои сайтове ще ги премахнат, други няма.) Те не са необходими, тъй като SlideShare вече се връща към сайта SlideShare и другите SlideShares на създателя.
Тъй като SlideShare има лоша функционалност за търсене, ще трябва да намерите начини да направите вашия SlideShares по-лесен за намиране и използване. (Вижте следващия раздел в този пост за това как да направите това.) Прочетете силата на SlideShare и какво може да направи за вашия бизнес за информация как.
Не прекалявайте при саморекламата във видеоклиповете, слайдовете и персонализираните изображения. Достатъчно е дискретно лого, URL адрес или име на вашата компания. Рекламните послания трябва да бъдат непромоционални, за да увеличат броя на сайтовете, където могат да бъдат използвани.
Създаване на виртуална стая с данни (VDR)
Ако искате да насочите идеи, които са наистина уникални, се нуждаете от данни, които можете да споделите, които още не са публикувани. Съсредоточете се върху събирането на текущи статистически данни за индустрията и намерете сътрудници, желаещи да споделят вътрешни данни. Разработете свои собствени казуси и персонализирани графики.
Помислете за това уникално съдържание, ценно и патентовано, докато изберете къде да го публикувате. Вашето конкурентно предимство е да бъде споделено с журналисти, влиятелни и екип от създатели на съдържание.
Използвайте виртуална зала за данни, за да контролирате кой може да има достъп до кои данни. SecureDocs обяснява всичко, което трябва да знаете за виртуалните стаи за данни и как да ги използвате. Много компании ги използват предимно за финансови транзакции и други поверителни данни.
Впечатлете журналистите, като предоставите директен достъп до най-новите индустриални статистики и прозрения, за да улеснят работата им. Не забравяйте да включите вградените си медии (видеоклипове, изображения, слайдове, графики, инфографики). Не забравяйте да предоставите подробно разрешение за повторно отпечатване, което посочва как можете да използвате това, което предоставяте.
Чрез създаването и запазването на активи и превръщането им в лесен достъп за избрани хора, вашата марка ще се радва на повече споменавания и конкурентно предимство, както и тези, които решат да докладват за вашия бизнес и индустрия.
Излизането от пътя ви за предоставяне на актуална информация за вашата индустрия е идеален начин да бъдете разглеждани като авторитет и често цитирани.
Направете обжалване на съдържанието
По същия начин, по който трябва да се позиционирате изгодно, трябва да направите своето съдържание по начин, който да привлича хората. Визуалното оформление на публикациите ви в блога е важно. Ако сайтът ви е непривлекателен и имате огромни парчета текст, потребителите ще преминат към по-лесни за четене публикации.
Трябва да се каже, че хората са привлечени от визуално съдържание, затова използвайте видеоклипове, SlideShares и инфографика. Създавайте персонализирани графики с текущата статистика, означена с вашето лого и ги свързвайте към страница, която дава на журналисти и блогъри разрешение да ги публикуват отново с атрибуция.
Уверете се, че имате ясна представа кои са членовете на вашата целева аудитория и как съдържанието ви решава техните проблеми. Всичко, което можете да направите, за да разговаряте с аудиторията си, е полезно.
Имайте предвид, че някои маркетингови принципи ще работят по-добре за вас, отколкото други. Обърнете внимание на това, което не работи и не, и след това се съсредоточете върху това, което е ефективно за вашия бизнес.
Напиши книга (или го написано)
Авторите на книги са автоматично и често подсъзнателно възприемани като по-големи власти. Обичайно за брокерите на недвижими имоти и адвокатите е или да напишат книга и да я редактират, или да наемат компания за призрак, която да напише книга за тях.
Печатни книги, дори когато са публикувани самостоятелно, се разглеждат като по-авторитетни от електронните книги. Но и двете или и двете могат да направят дълъг път, за да впечатлите потенциалните си клиенти. Те също така осигуряват и друг метод да се открояват и дават на съществуващите си клиенти друга причина да ви препоръчат.
Добре известният влияещ социален медиатор Дейвид Леонхарт притежава THGM Writers, компания, която редактира или дори напълно призраци пише книги за малкия бизнес. Той обяснява как публикуването на книга подобрява Вашето лично брандиране и изгражда Вашата репутация.
Не забравяйте за мрежата
След като имате силно съдържание, за да предложите на хората, следващата ви цел трябва да бъде мрежата с надеждни сайтове, където можете да споделите това съдържание. Властта, казва Морган, е „за това колко сте свързани с останалата част от„ мрежата ”.“
Идентифицирайте другите мислещи лидери във вашата област. Проучвания, в които експертите от индустрията във вашата ниша споделят своите знания онлайн. Какви са надеждните сайтове, които биха могли да ви дадат полезни препратки?
Намерете тези хора и се ангажирайте с тях. Коментирайте публикациите в блога си. Следвайте ги, цитирайте ги и споделяйте техните публикации в социалните медии. Попитайте дали можете да ги интервюирате за вашия собствен сайт.
Можете да използвате инструмент, като BuzzSumo, за да ви помогне да намерите експерти от индустрията. Използвайте го, за да анализирате какво споделят и къде ги споделят. След това подкрепете техните усилия онлайн, преди да достигнете до тях на любимите си платформи или чрез техните уебсайтове. Twitter и LinkedIn работят най-добре за това.
Друг метод за свързване с журналисти е HARO, който означава "да помогнем на репортер". HARO е платформа, която съществува, за да помогне на журналистите да намерят нови истории. Ако има някаква новаторска новина, за която можеш да говориш като за авторитет, HARO е чудесен начин да намериш журналист, който иска да ти даде видимост.
Използвайте новините
Тенденционните новини са отличен начин за получаване на безплатна реклама. Джеф Крийли е бивш телевизионен репортер, който е написал книгата "Свободна публичност" и сега управлява собствената си PR компания, RealNewsPR, чийто екип е изцяло от журналисти. Той насърчава хората, търсещи видимост, да дадат на медиите това, което той вече иска.
Има моменти, когато е много лесно да се предскаже какви истории ще искат да разкажат медиите, нещо, което Крили нарича „хранеща се лудост“. нов ъгъл, за да продължат да говорят за него. Може ли вашата компания да им даде този ъгъл?
Можете също така да обърнете внимание на най-често срещаните типове новини.Crilley изтъква, че през последните години по-голямата част от новините са насочени към икономиката.
Друга ситуация на потапяне е големи празници. Знаете, че когато Четвърти юли, Хелоуин и Коледа се появят, медиите ще докладват за тях. Намерете начин да свържете това, което правите с празника, да насочите идеята си към местните телевизионни и радиостанции и има добри шансове те да докладват за вас.
Създайте своя Невидим орган
Ако имате знания, имате власт. Но ако не направите нищо, за да направите експертизата си видима за другите, хората няма да ви намерят онлайн. Google няма да ви промотира, а бизнесът ви няма да се разраства, поне не с темпото, което можеше.
Така че, ако имате нещо ценно, което можете да предложите, извадете го там. Помогнете на хората да го открият. Поставете себе си като експерт и изградете своя невидима власт. Колкото повече работите върху изграждането на вашата марка, толкова по-висок ще бъде сайтът ви и колкото повече клиенти ще ви изпраща Google.
Експертна снимка чрез Shutterstock
