Читателите (това сте вие!) Вече са гласували за най-добрите бизнес книги от 2010 г. - издание за избор на читателя.
$config[code] not foundСега, както редакторите на Тенденции в малкия бизнес, наш ред е. По-долу представяме наградите Small Business Book Awards - версия на редактора за книги от 2010 г.
Ето тук Тенденции в малкия бизнес, четем и преглеждаме над 100 бизнес книги през годината. Някои от тях са предоставени от автори в проектна форма, което ни дава възможност да прегледаме и коментираме книгата преди публикуването. Някои от тях са изпратени от издателите за преглед. Някои купуваме себе си просто защото сме чували, че са добри книги и искат да ги прочетат.
Независимо от това как сме получили книгата, най-важното за нас е общата стойност, която книгата ще донесе на малкия бизнес. Идеите ли са свежи? Дали книгата ни кара да мислим по различен начин? Научаваме ли нещо, което вече не сме знаели? Казва ли ни достатъчно, с достатъчно подробности, че можем да го приложим в нашия бизнес? Може ли книгата да е от значение за нашия бизнес?
През 2010 г. имаше много отлични книги - което го направи много трудно да се избере. За целите на този списък разгледахме книги, публикувани между 1 октомври 2009 г. и 31 октомври 2010 г.
Следните книги НЕ са подредени. Достатъчно предизвикателство беше да намалим списъка от над 100 книги, които имахме - да ги поставим в ред би било наистина трудно. Без допълнително раздразнение, наградите на Small Business Book Awards 2010 - версия на редактора.
* * * * *
Превключвател: Как да промените нещата, когато промяната е трудна
Автор: Дан Хет, Чип Хийт Сайт на книгата: Switch (Преглед на книгата ни за Switch)
ключ прави психологията зад това колко трудно е да се промени достъпно. Той демистифицира основните психологически конфликти, които могат да доведат до лоши избори или да провалят най-сложния бизнес екип. То прави своите точки използвайки разказ, но историите се корени в научни източници. Защо го обичаме: ключ е урок за това как безстрашно да поемаме предизвикателство и да водим групи чрез промяна. И ако промяната е едно нещо, на което можем да разчитаме, тази книга има големи идеи, вдъхновение и примери. * * * * *
Построен да продава: Превърнете вашия бизнес в един можете да продавате
Автор: Джон Уоръллоу, Бо Бърлингъм Сайт на книгата: Построен да продава (Прегледът на книгата ни е построен за продажба)
Вие управлявате бизнес - или вашият бизнес ви води? Независимо дали възнамерявате да продавате бизнеса си или не, Построен да продава ще превърне бизнеса ви в машина за пари, която можете да пуснете или продадете. Алегоричният разказ на Джон Варилоу за собственик на бизнес, който трансформира бизнеса си и себе си, ще ви вдъхнови да направите същото. Защо го обичаме: Зад всеки печеливш бизнес и щастлив собственик на бизнес е систематизирана, автоматизирана машина за вземане на пари. Построен да продава ви учи как да изградите своя собствена бизнес система по забавен образователен начин. * * * * *
1% неочаквано: колко успешни компании използват цената за печалба и растеж
Автор: Рафи Мохамед Сайт на книгата: 1% Windfall
„Проучване на McKinsey and Company от Global 1200 установи, че ако те повишат цените си само с 1%, а търсенето остане постоянно, средната оперативна печалба на всяка компания ще се увеличи с 11%.” Ако сте избягвали ценообразуването, това самото изречение трябва да ви заинтересува. Необходимо е да продавате повече продукти на съществуващи клиенти - има стратегия за ценообразуване. Мохамед прави ценообразуването лесно и ангажиращо, като групира ценовите стратегии чрез маркетингови предизвикателства. Защо го харесвахме: Ако не печелите пари, нямате бизнес. Можете буквално да изберете ценова стратегия от 1% Windfall и да я използвате във вашия бизнес днес. * * * * *
Двигателят на препратката: Преподаването на Вашия бизнес на пазара
Автор: Джон Жанч Сайт на книгата: двигателят на препратката (Нашият преглед на книгата на двигателя за препратки)
Ако всички знаем, че препратките са най-добрата, най-рентабилната маркетингова стратегия, тогава ЗАЩО продължаваме да оставяме реферали до съдба или някакво щастливо съвпадение? Джон Джанч, автор на “Duct Tape Marketing” и награждавания издател на социални медии, изпълни книгата си с много практически примери и казуси, които можете да използвате като вдъхновение за разработване на собствена стратегия за препращане. Защо го обичаме: Насоките все още са най-добрата стратегия за изграждане на печеливш малък бизнес. Референтен двигател е натоварен с творчески начини, по които малките фирми от всички форми, типове и размери използват препратки. * * * * *
Черно е новият зелен: маркетингът за богатите афро-американци
Автор: Андреа Хофман, Леонард Бърнет Сайт на книгата: Черно е новият зелен (Нашата книга преглед на Черно е новият зелен)
Uptown Media Group (известен за списание Uptown) С-CEO и група издател Леонард E. Бърнет младши и Андреа Хофман, основател на маркетинговата изследователска фирма Diversity Affluence, прилагат своите 40 комбинирани години опит, за да разгледат корпоративните отношения на Америка с афроамериканските потребители, Черният е новият зелен свят твърдо предава колко нюансира днешният афро-американски потребител и как стратегията за насочване на потребителите също трябва да бъде нюансирана. Защо го обичаме: Ако продавате на малцинствени потребители, тази книга ще ви даде ценна информация за това как да се свържете с традиционните афинитетни групи, както и как да структурирате съответно своята онлайн маркетингова стратегия. * * * * *
24-часовият клиент: Нови правила за спечелване в икономиката, която винаги е свързана с времето
Автор: Adrian C. Ott Сайт на книгата: 24-часовият клиент (Преглед на книгата на 24-часовия клиент)
Днешните потребители са многозадачни повече от всякога. Тази книга ви показва как да се възползвате от стратегиите за намаляване на времето, за да разработите продукти и услуги, с които клиентите ви ще се радват да си взаимодействат. Ott използва различни изследвания, за да ни покаже как има експоненциално повече продукти и услуги, които се конкурират за статичен дял от нашето време. Защо го обичамеДа бъдеш на точното място в точното време не е просто тенденция, а предпоставка за това да бъдеш избран от твоя идеален клиент. 24-часовият Клиент ще ви накара да мислите по нов начин за нови продукти и услуги, които можете да стартирате във вашия бизнес. * * * * *
Внимание! Тази книга ще ви направи пари: Как да използвате Внимание-Първи онлайн маркетинг за увеличаване на приходите си
Автор: Джим Ф. Кукрал Сайт на книгата: Внимание! Тази книга ще ви направи пари (Нашата книга преглед на Внимание!) Радио шоу за тенденции в малкия бизнес: Интервю с Джим Кукрал, Внимание!
Когато сте предприемач и управлявате свой собствен бизнес, шансовете ви за маркетингов бюджет са ограничени. Но можете да компенсирате това ограничение с маркетинг на вниманието. Кукрал дава множество казуси и примери за възмутителни предприемачи и творческите начини, по които те се забелязват. Най-хубавото е, че ще започнете да мислите за собствените си начини за получаване на внимание.
Защо го обичаме: Партизанският маркетинг е жив и здрав и тази книга се зарежда с нискотарифни силни маркетингови идеи, които ще ви накарат да бъдете забелязани и избрани. * * * * * Силна: Лиза Гански Сайт на книгата: The Mesh (Нашият преглед на книгата на Mesh)
Традиционните предприятия следват една проста формула: създават продукт или услуга, продават я, събират пари. Фирмите от мрежата използват социални медии, безжични мрежи и данни от всички налични източници, за да предоставят на хората стоки и услуги в точния момент, в който те се нуждаят от тях, без тежестта и разходите за тяхната собственост. Защо го обичаме: Движението за екологичен живот отвори серия от услуги и продукти. Мрежата ще ви покаже как да изградите надеждни марки и стойност чрез използване на споделени ресурси. * * * * * Автор: Питър Милър Сайт на книгата: Умният рояк (Нашият преглед на книгата на Smart Swarm)
Базирайки се на обширни проучвания на света, тази оживена обиколка от репортера на National Geographic Питър Милър представя процъфтяващи тълпи от колонии на мравки и много други примери за мъдростта, която трябва да се събере за поведението на тълпите - сред създателите и корпорациите. Той изследва как тези „рояци“ вдъхновяват компютърни програми за рационализиране на фабричните процеси, телефонни мрежи и маршрути за камиони. Защо го обичаме: Тъй като живеем в редица взаимосвързани мрежи и започнахме да използваме мъдростта на тълпите, за да развиваме не само продукти и услуги, но и политики. Тази книга ще ви даде идеи за това как можете да използвате мрежата си за бизнеса си. * * * * * Автор: Ланди Чейс Сайт на книгата: конкурентна продажба (преглед на нашата книга за конкурентни продажби)
Ланди Чейс не вярва в бъркотията. Ако сте в ситуация на продажба, тогава осъзнайте, че клиентът ви обмисля алтернативи на това, което продавате - и по-добре се подгответе. Хората от продажбите ще намерят тази книга треньор по продажби в кутия и маркетинг хората ще намерят тази книга полезна при определяне точно къде трябва да поставите фокуса си, за да накарате клиента да ви избере. Защо го обичаме: Какво да не обичаме за книга, която ви дава практически стратегии за получаване и задържане на нови и печеливши клиенти? * * * * * Всичко за редакторите: Изборът на книга за избор на редакторите никога не е лесна, защото има толкова много прекрасни книги, от които да избирате. Тази година имаме четири страстни и добре прочетени редактори на книги, които трябваше да се хванат за своите фаворити, за да влязат в списъка:
ЗНАЦИ НА ПОБЕДИТЕЛЯ: Ако книгата ви е била наречена „Победител на редакторите“, тук можете да вземете значката на победителя.
Мрежата: Защо се споделя бъдещето на бизнеса
Умният рояк: Как разбирането на стадата, училищата и колониите може да ни направи по-добри в общуването, вземането на решения и вземането на нещата 
Конкурентна продажба: Out-Plan, Out-Think и Out-Sell, за да спечели всеки път
