Когато предприемачите измислят нова продуктова идея, те понякога стават като родители: тяхното бебе е най-красивото и талантливо бебе на света, без значение как изглежда то или какво може действително да направи. Тази идея за нов продукт е абсолютно златна и никой не може да каже другояче.
Но преди да започнете договаряне на условия за плащане с производители или закупуване на дългосрочни рекламни места в цялата страна, получете второ мнение. Вземи една трета, вземи хиляда. Всъщност, помолете тези, които са валидирали успешните бизнес планове, вече веднъж - вашите съществуващи клиенти.
Поискахме от членовете на Съвета на младите предприемачи (YEC), единствена организация с идеална цел, която се състои от най-обещаващите млади предприемачи в страната, да зададат следния въпрос, за да научат техните съвети за събиране на обратна информация за офлайн бизнес идеи:
"Каква е стратегията да тествате нова (нетехническа) идея за продукт на съществуващите си клиенти?"
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Бъдете отворени за него
„Ние се отнасяме към нашите клиенти като партньори по време на процеса - всеки път, когато изпробваме нови стратегии, за да помогнем на нашите вътрешни операции или се опитаме да изградим нещо за тях, което не сме правили досега, ние винаги сме предварително. Струваше ми се, че винаги сме се възползвали от добри, старомодни сесии на дъската. Когато обаче опитахме нова програма, ще кажем на нашите клиенти, че тя е нова и се нуждае от обратна връзка. ”~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Хвърлете парти за пазаруване
„Винаги обмисляме нови версии, включително разширяването на текущия ни ред и евентуално въвеждане на нови категории продукти. Красотата на „съществуващите клиенти” е, че ако сте се справили добре, те са вашите защитници. Изпробвахме проучвания, телефонни обаждания и конкурси за гласуване във Facebook, но без съмнение най-добрата и най-непосредствена обратна връзка, която получаваме, е от партия за пазаруване в реалния живот. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Намерете и мобилизирайте суперфиналите
„Открихме, че просто да питаме аудиторията / абонатите, ако те са заинтересовани да изпробват нещо ново, може да доведе до убийствена група от страстни посланици на марката. Те ще разберат дали нещата са разбити, недовършени и несъвършени - и се грижат още повече, защото са имали по-дълбока възможност да променят нещата. ”~ Дерек Фланцрайх, великият
4. Облечете го на Craigslist
„Ако имате продукт, който може да се ползва от много хора - за разлика от целева аудитория - опитайте да го поставите на Craigslist. Безплатно е и ако вашата непосредствена общност проявява интерес към нея, то това ви дава голям измерител как това може да ни хареса на останалия свят. ”~ Ангела Пан, Анджела Б. Пан
5. Използвайте теста Crowdfunding
“Срещаме се с предприемачи, които искат да изпробват продукта си всеки ден на Fundable. Crowdfunding им дава фантастичен измерител за интерес към техния продукт, като им позволяват да продават предварително продукта и да опознаят аудиторията си. Това е перфектната първа екосистема за стартиране, която им помага да решат да променят стратегиите си или да се движат напред в производството. ”~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Тествайте идеи в Google AdWords
„Google AdWords може бързо и евтино да предлага идеи за продукти и услуги пред целевата ви демографска група. Можете да тествате една идея или да създадете различни страници, за да измерите ефективността на различни концепции или маркетингови схеми. Веднъж пуснати в експлоатация, Google Анализ предоставя точни данни, които можете да наблюдавате и споделяте с потенциални инвеститори, ако се налага да направите много убедителна стъпка. ”~ Кристофър Кели, конферентен център в Ню Йорк
7. Обратна връзка чрез социални медии
„Един от начините, по който търсим идеи, е да попитаме читателите си какво биха искали да видят на нашия уебсайт. Ние сме активни в социалните медии и често питаме за предложения по време на седмичния ни TweetChats. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Лични финанси
8. Разходка в кафенето
"Когато имам идея за нов продукт, ще изградя минимална демонстрация (помислете за мрежови рамки за даден уебсайт) и след това отидете в кафенето. Ще предложа да си купя чаша за няколко души, които не бързат, при условие че прекарат няколко минути в демото ми. Това е бърз начин да получите някои външни перспективи от хора без никакво задължение да бъдете мили с мен. ”~ Четвъртък Брам, Hyper Modern Consulting
9. Поставете проактивни продажби
„Предварително рекламирайте потенциалния си продукт на сегашната си клиентска база и поискайте предварителни продажби. Ако клиентите не хапят, тогава може да не е подходящо. Не забравяйте, дори ако те казват, че харесват продукта, помолете ги да го купят. Ако притежават кредитната си карта и са готови да закупят, може да имате победител на ръцете си. - Ник Рийз, Elite Health Blends
10. Създайте частичен продукт
„Ако имам нов продукт или идея, създавам само първите пет процента от него. Ако това е курс за използване на YouTube в бизнеса ви, създавам две глави и включвам някои от най-полезните съвети за създаване. Дайте това на текущата клиентска база, заедно с очертанията на пълния продукт. Проследете седмица по-късно и попитайте дали ще се интересуват от пълната версия. ”~ Sean Ogle, Location 180, LLC
11. Подгответе персонализирано демо
„Ние обичаме да се подиграваме с прототипна демонстрация, за да създадем реалистичен и обичаен опит. Keynote може да бъде чудесен инструмент за създаване на интерактивна продуктова демонстрация и лесно можете да промените дизайна на шаблона, за да го персонализирате за няколко клиента със същата функционалност. ”~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Просто попитайте мама
- Попитайте майка си или чужда майка. Ако тя е достатъчно проста, за да може майка ви да разбере и да се наслади, шансовете са, че е достатъчно просто за повечето хора да ги разберат. Или опитайте да попитате дете. Може ли това дете да го разбере? Могат ли да го обяснят на някого? Ако вашата идея е достатъчно проста, че едно дете може да го обясни, шансовете са вашите клиенти да го разберат. ”~ Луи Лаутман, Върховен аутсорсинг
Обратна връзка чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
