Има добри новини за малкия бизнес. Ако управлявате малък бизнес, сега вече знаете колко е трудно да се намерят инвеститори. Добрата новина е, че всичко това ще се промени. Райън Калбек, главен изпълнителен директор и основател на CircleUp, се присъединява към Брент Лиъри, за да сподели своето решение - платформа за краудфандинг за индустрията на малкия бизнес.
* * * * *
Райън Калдбек: Разбира се, през последните седем години прекарах в потребителски капитал. Инвестирах в частни компании за потребление над 10 милиона долара приходи. Това, което забелязвам е, че около графството има стотици инвестиционни фирми, които ще инвестират в по-големи потребителски фирми, но почти никой не инвестира в по-малките.
Започнахме CircleUp да се съсредоточим върху този по-малък край на пазара, който е по-малко ефективен и чудесно място за инвеститорите да печелят пари.
Тенденции в малкия бизнес: Можете ли да ни кажете малко за краудфандинга като цяло?
Райън Калдбек: Основната концепция за краудфандинг е много хора, които се събират заедно, за да постигнат обща цел. Това може да бъде под формата на лица, които даряват пари на компания или на кауза, която е най-често срещаната форма на краудфандинг. Или може да заеме мястото на физическите лица, които инвестират и получават собствен капитал или дълг в компания.
Тенденции в малкия бизнес: Как CircleUp играе в областта на crowdfunding?
Райън Калдбек: CircleUp е най-големият сайт за краудфандинг, базиран на справедливост в окръга. Имаме група акредитирани инвеститори, защото днес единствените инвеститори, които имат право да инвестират в частни компании, са акредитирани инвеститори.
Инвеститорите на нашия сайт са развълнувани да инвестират в малкия бизнес и търговията на дребно. Компании, които имат повече от един милион долара приходи, но отново са твърде малки за институционалните инвеститори. Те идват на нашия сайт и намират възможност, която им харесва. Имаме преглед на инвеститорите и можем да подпишем юридическите документи на нашия сайт, да преведем пари чрез нашите сайтове и да станем собственици на акции в този бизнес.
Тенденции в малкия бизнес: Можете ли да ни преведете през някои от другите механизми на работа на CircleUp?
Райън Калдбек: Силно вярваме в това, че сме на мястото на компаниите, които са на нашата платформа.Смятаме, че инвеститорите, които идват в CircleUp, търсят наистина качествени инвестиционни възможности и искаме да представим тези възможности на инвеститорите, след като са преминали нашата собствена курация като професионални инвеститори.
Инвеститорът влиза на сайта и може да прочете презентация на инвеститора и да зададе въпроси директно на главния изпълнителен директор. Това е една от характеристиките, които според нас са наистина важна иновация в частното инвестиране.
Тенденции в малкия бизнес: Какво прави добър кандидат за компания, която търси капитал в CircleUp?
Райън Калдбек: Критерият номер едно е: „Мислим ли, че има голяма възможност за инвеститорите да печелят пари?“.
- Дали компанията има път да продава стратегически. Така че, ако сте бар с мюсли, ние вярваме, че General Mills, или Nestle, или Sara Lee биха искали да си купят този мюсли бар след няколко години.
- Сила на марката. В потребителските продукти това е най-защитимото парче. Това е бариерата пред влизането.
- Финансови резултати; ние гледаме упорито на цифрите.
- Мениджърският екип. Вярвайки, че мениджърският екип може да пренесе този бизнес на следващото ниво.
Тенденции в малкия бизнес: Колко време ще им отнеме да се превърнат от добър кандидат в потенциално получаване на инвестиционни пари?
Райън Калдбек: Когато започнахме, очаквахме, че ще са необходими 90 дни, за да съберем пари. В офлайн света тези компании обикновено отнемат от 12 до 18 месеца. В CircleUp установихме, че това всъщност отнема повече от 4 до 5 седмици, което е изненадващо колко бързо тези компании са получили финансиране.
Тенденции в малкия бизнес: Колко средно може да очаква една компания да получи инвестиционен капитал?
Райън Калдбек: Целта ни в момента е да помогнем на компаниите, които набират някъде между 250 000 и един милион, може би милион и половина. Можем да наберем повече, ако искаме. Но едно от нещата, които сме предпазливи, е, ако има компания, която повишава, да кажем $ 5 милиона долара, или $ 10 милиона долара, в пространството на потребителския продукт това, което знаем като бивши инвеститори е, че ако компанията има само един милион приходите и увеличава 10 милиона долара, това е много лоша ситуация за компанията за потребителски продукти. Може да работи за технологични компании, но не работи за бизнес с храни.
Тенденции в малкия бизнес: Можете ли да поговорите малко за това как сте се погрижили да получите правилните инвеститори?
Райън Калдбек: Номер едно, SEC изисква всички инвеститори и частни компании са акредитирани инвеститори. Акредитиран инвеститор е човек, който прави повече от 200 000 долара годишно като физическо лице, 300 000 долара годишно като двойка, или един милион долара в активи, с изключение на домовете им.
Също така набираме индивидуални инвеститори, които се вълнуват от потребителските компании. Смятаме, че изграждаме платформа, която донася повече на масата, отколкото само капитал. Сега компанията има инвеститори, които не само пишат чек, но също могат да добавят стойност.
Тенденции в малкия бизнес: Средно, само около 2% от компаниите, които искат да се включат в CircleUp, се приемат. Дават ли на другите съвети за това как могат да го направят в бъдеще?
Райън Калдбек: Прекарваме много време в това. Не само защото се надяваме да се върнат в CircleUp. Ние просто мислим, че това е правилното нещо, което трябва да направите.
Тенденции в малкия бизнес: колко значимо ще бъде тълкуването в бъдеще?
Райън Калдбек: Моето мнение е, че краудфандингът ще бъде наистина важен в някои индустрии, но не във всички. Добър пример са технологичните компании. Ако сте в ранен стадий, технологичен старт, особено в Силиконовата долина, и не можете да набирате пари от Angels или VC фирми, това е много лош знак.
Но има и други индустрии, а потребителите са само една от тях. Там, където няма ефективна общност за набиране на средства, мисля, че crowdfunding ще помогне на тези компании и ще позволи на инвеститорите да инвестират в най-добрите компании.
Това интервю е част от поредицата разговори на One on One с някои от най-провокиращите мисълта предприемачи, автори и експерти в бизнеса днес. Това интервю е редактирано за публикуване. За да чуете звук от пълното интервю, кликнете с дясната стрелка на сивия плейър по-долу. Можете също да видите повече интервюта в нашата серия от интервюта.
Вашият браузър не поддържа
звуков
елемент.
Това е част от поредицата за интервюто „Един на едно“ с лидери на мисълта. Преписът е редактиран за публикуване. Ако това е аудио или видео интервю, кликнете върху вградения плейър по-горе или се абонирайте чрез iTunes или чрез Stitcher.
6 Коментари ▼
