Дигиталният маркетинг на застрахователната индустрия се променя. Отминаха дните на плащане на “SEO” за закупуване на куп връзки и неща, които уебсайтът ви е пълен с местни ключови думи. Тези тактики са не само по-малко ефективни, но в някои случаи уебсайтовете са пряко санкционирани от Google за SEO „черна шапка“.
Използването на подходящи ключови думи и придобиване на препратки е все още актуална стратегия за класиране на вашата застрахователна агенция или уебсайт на превозвача в търсачките, но обемът на ключовите думи и натрупването на препратки трябва да изглежда естествено.
$config[code] not foundТези промени отчасти произтичат от отдадеността на Google на семантичното търсене.
Какво представлява семантичното търсене?
Не се чувствайте зле, ако не сте запознати с термина, „Семантично търсене“.
Маркетинговият експерт по търсене Марк Трафаген предоставя тази дефиниция;
"… семантичното търсене е нарастващата способност на Google да прави асоциации между нещата по начини, които се доближават до това как ние, хората, правим такива връзки."
По принцип, Google се опитва да създаде резултати от търсенето, които предоставят по-подходящи ресурси за действителните ни нужди, в сравнение с коя компания може да играе най-добрата техническа SEO игра. Семантичният уеб създава невероятна възможност за приходи за застрахователни агенти и превозвачи, които са готови да погледнат дълго към цифровия маркетинг.
$config[code] not foundКато се фокусира върху изграждането на взаимоотношения (на които се гради застрахователната индустрия), застрахователните агенти и превозвачи могат да се откроят в търсене без мега маркетинг бюджетите на техните преки и затворени конкуренти.
Как застрахователната индустрия се възползва от семантичното търсене
Семантичното търсене е изградено върху взаимоотношения. Това означава, че можем да се фокусираме по-малко върху увеличаването на броя на броенето (напр. Последователи, уеб трафик, „харесвания“ и т.н.) и повече върху качеството и уместността на хората, с които се свързваме.
Това е мрежа 101 и в крайна сметка би трябвало да променя успеха на дигиталния маркетинг в рулевата рубка на застрахователните професионалисти. За последните 100 плюс години застрахователните агенти и превозвачи са увеличили бизнеса си на връзки и препратки. Неизбежно, по-качествени взаимоотношения водят до още повече референции и бизнес растеж.
Вместо да се фокусираме върху техническите аспекти на дигиталния маркетинг, изграждайте човешките взаимоотношения един по един. Това може да изглежда противоположно на масовия маркетинг, който дигиталният маркетинг трябва да осигури.
Време е да разгледаме посетителите на уебсайтовете за това, което са, а не само единиците, които пренасят линейната графика във вашия профил в Google Анализ - човешки същества.
За да могат хората да предприемат действия, като например попълване на формуляр за контакт или вдигане на телефона за застрахователно предложение, трябва да се установи някаква връзка.
3 начина за изграждане на човешки взаимоотношения онлайн
Съсредоточете се върху нишовите продуктови предложения
Застрахователните потребители не използват Google Search, за да търсят най-добрия генералист в застраховането. Като пример, собствениците на ресторанти искат да работят със застрахователен агент, добре запознат с покрития като разваляне, компенсация на работниците и отговорност за алкохол. Те не се интересуват от това дали пишете застраховка за търговия на дребно, строителство и висше образование.
Бъдете географски специфични
Застрахователните потребители искат да знаят, че разбирате пречките, които влияят на техния специфичен пазар. Говоренето в географски релевантна терминология е естествено за местните и регионалните професионалисти в областта на застраховането. Въпреки това, повечето национални превозвачи извършват ужасна работа за създаване на чувство за географско разбиране в своя маркетинг.
Използвайте Native Advertising
Местната реклама е термин, използван за описание на дигиталния маркетинг по начин, който съответства на платформата и опита на потребителя. Това означава да прикачите вашето съобщение и маркетинг към платформата, без да насочвате едно съобщение към всяка платформа, независимо от значението му. Придържането към местната реклама като маркетингов принцип показва на потребителите, че: 1) се интересувате от техния опит и 2) сте част от тяхната онлайн общност.
За вкъщи
Съсредоточавайки се върху конкретни продукти, в конкретни места, използвайки методи за дигитален маркетинг, подходящи за всяка платформа, специалистите от застрахователния бранш попълват семантичния уеб с точки от данни, които подават на търсещите машини необходимата им информация.
Методът за маркетинг онлайн „Спрей и се моли“ вече не работи (ако някога го е правил). Маркетингът в застрахователната индустрия трябва да създава отношения с човешките същества, като същевременно предоставя на търсачките данни, за да изпрати повече застрахователни потребители по своя път.
Маркетинг на снимки чрез Shutterstock
13 Коментари ▼
