Бил Йелен не трябваше да събира най-новата си книга „Книгата на MrExcel XL - 40-те най-големи съвета на Excel за всички времена“. Но той го виждаше като чудесна възможност да се свърже отново с онлайн мрежата си. И тъй като неговата 40-та книга предоставя толкова голяма възможност за именуване (XL е римската цифра за 40), той го вижда като възможност да представи книга с крайъгълен камък, пълна с пълноцветен печат върху гланцова хартия.
$config[code] not foundКато цяло, кампанията на Jelen Indiegogo събра $ 25,183, което е повече от 1000% от първоначалната си цел от $ 2,000. Чрез този опит, Jelen научи няколко ценни уроци за краудфандинг, които могат да ви помогнат с бъдещи кампании. Някои от тях са включени по-долу.
Помислете за различни платформи на Crowdfunding
Когато Джелен реши да тръгне по маршрута за краудфандинг, той се опита да се регистрира с Kickstarter. Но платформата изискваше много информация, включително банкови извлечения и документи от държавния секретар.
Jelen имаше някои проблеми с Kickstarter, удостоверяващ всичките му документи и информация. Всички отзад и напред взеха твърде дълго време и го накараха да загуби интерес към Kickstarter. Но той имаше много различни резултати, когато реши да премине. Йелен каза:
- Преместих се в Indiegogo в полунощ в неделя и бях одобрен 90 минути по-късно.
Това не означава, че не трябва да използвате Kickstarter. Но има и други възможности. Помислете коя от тях може да е най-добра за вас и вашето предложение, преди да се обвържете с някого.
Включете хората в предлагането си
В допълнение към краудфандинг на книгата, Jelen също така събра много от съветите, включени в книгата. Това означава, че хората, които са предоставили съвети, са наистина инвестирани в проекта. Той дори използва възможността да си сътрудничи като стимул за принос към кампанията.
Достигнете до хората поотделно
За да накара хората да се заинтересуват от проекта, Йелен очевидно трябваше да изтръгне това. Но просто публикуването на общ Tweet или Facebook пост не винаги гарантира резултати. За да предаде посланието си, Джелен идентифицира някои от по-ангажираните си последователи на Twitter и ги чуе директно в тях. Ивана Тейлър от DIY Marketers, която беше домакин на Google Hangout с Jelen, обясни защо това е важна тактика:
„Много хора, когато отидат в Twitter, дори не проверяват основната времева линия. Знам, че просто отивам право на моите уведомления. Свързването с хора директно увеличава шансовете, които хората действително ще видят и отговорят на вашето съобщение. "
Намерете хора, когато има вероятност да видят съобщението ви
Освен това, Джелен внимаваше да се опита да достигне до хората, когато вероятно щяха да видят неговите Tweets. За да направи това, той излезе с рана в Twitter, който обяснява в детайли.
По принцип той очертаваше ангажираните си последователи в Excel, определяше часовите им зони и пишеше на всеки от тях около 8 часа в часовата зона. Той обясни:
„Началната ми страница в Twitter е поток от актуализации и никога не ги виждам всички. Три пъти на ден бих могъл да скачам, да видя какво е публикувано през последните 10 минути и след това да си тръгна. Това означава, че виждам може би 5% от елементите, публикувани за един ден. "
В 8 сутринта много хора просто седят с чаша кафе и може да отнеме няколко минути, за да прегледат приложенията си в социалните медии. Значи Джелн смяташе, че ще е ефективно време да започне разговор с тях.
Помислете за наградите Внимателно
Както бе споменато по-горе, наградите за тази кампания определено повлияха на успеха му. Йелен предложи няколко различни награди. Той препоръчва да се предлага нещо в диапазона $ 5-10, нещо в диапазона $ 50-100, и нещо наистина специално и ексклузивно. Наградите за тази кампания включват копие от книга с автограф, възможност за сътрудничество и възможност за реклама в книгата, наред с други.
Освен че вече са наясно с марката на г-н Excel, тези предимства предоставят основните стимули за хората да допринесат за кампанията. Йелен обясни:
"Когато изследвах участниците и попитах за техните 3 най-важни причини за участие, 52% посочиха миналия опит, 46% посочиха възможността да си сътрудничат и 42% посочиха името си в книгата."
Освен това, Jelen предложи да остави някои от първите празни в началото (Indiegogo позволява 12 активни бакшиши наведнъж). По време на кампанията си той получава предложения за уникални предимства, които може да добави в различни точки.
Бъдете реалистични с целите и времевата линия
Йелен също беше много обмислен с финансовата си цел. Въпреки че влезе в гол от $ 2,000, той наистина се надяваше да събере поне $ 14,000 от началото. Той знаеше, че Indiegogo налага по-висока такса за проекти, които не са постигнали целите си. Така че вместо да поеме риска, той отиде за минимум $ 2,000, което ще покрие ъпгрейд до цветен печат.
Тогава, когато той достигна тази цел бързо, той също имаше допълнителна полза от своя проект изглежда изключително популярен. И това му позволи да набере още повече от целта си от $ 14 000, за да покрие всички произведения на изкуството.
Освен това той препоръчва хората да обмислят внимателно времето за провеждане на кампаниите си. Първоначално стартира 10-дневна кампания, за да създаде чувство за спешност. Но тъй като беше около празниците, той забеляза, че много от хората, с които се е свързал, са били извън офисите си или на почивка. Така той стигна до 21 дни.
Имате съществуваща мрежа от реални връзки
Много от горните съвети са неща, които бизнесът може да приложи на практика по време на или точно преди стартирането на кампания за краудфандинг.
Но в действителност подготовката трябва да започне много по-рано. Имаше много неща, които направиха успеха на кампанията г-н Excel XL Book. Но ако Йелен вече не е имал огромна мрежа от последователи, с които всъщност се е занимавал, както и 39 други книги, които хората всъщност са закупили и са се възползвали от тях, това не би било толкова успешно.
Чисто нов бизнес със сравнително непознати учредители няма да има всички тези канали, за да достигне до тях, когато искат вноски. Въпреки че всеки проект е различен, той със сигурност помага да има тези връзки и разпознаване на име на ваша страна. Тейлър каза:
„Мисля, че трябва да сте на този етап от бизнеса си, където наистина имате ангажирана публика. Бил не започна да иска от хората да финансират този проект. Той се занимаваше с хора и изграждаше мрежата си и плащаше задълженията си. "
Изображение: Indiegogo / Instagram
Още в: Краудфандинг 6 Коментари ▼
