В моята къща се намираме в избора на колежа за гимназията. Това е невероятно преживяване и ми напомня за ценен урок по продажби.
Синът ми се обърна към шест колежи по съвет на неговия съветник. Те са шест училища, които е определил, че може да са подходящи за него и неговата област на обучение.
Тя не казва нищо за училищата, които страстно го ухажват. Училищата, които той не смяташе, се опитват да спечелят интереса му. Училищата, които го ухажват, и училищата, които го приемат, имат нещо общо - подходът, който използват, за да затворят продажбата.
$config[code] not foundЗакриване на продажбата чрез чувство на желание
Куртерите
Това са училища, които са виждали моите синове и искат той да посещава училището им. Те пишат, призовават, карат учениците и го канят на събития. Те правят почти всичко, за което си мислят, за да знаят, че го ценят и го искат като студент / клиент. Дори достигнаха до нас, неговите родители.
Виждате ли, ако знаем колко ценят нашия син - може би ще работим върху него от нашия край.
Приемащите
Това са училищата, които му изпращат писма за приемане. Е, всъщност, някои от училищата му се обадиха или му го изпратиха, за да го поздравят за приемането му.
Те са толкова развълнувани да го посрещнат в училището си и споделят с него вълнението.
Говорете за чувство на желание!
Можем да научим много за продажбите от този опит.
Бъдещите клиенти искат да знаят, че наистина ги ценят. Това, което искате да правите бизнес с тях. Не е достатъчно да имате основна структура на процеса на продажби. Трябва да създадете план, който наистина подчертава колко искате да правите бизнес с тях конкретно.
Когато перспективата се чувства като теб за вас, тя променя начина, по който те виждат потенциална връзка с вас. И така, как можете:
- Създайте среда, която празнува потенциалните клиенти?
- Какво можете да направите, за да знаете, че те са ценени и имат значение за вас?
- След като станат клиент, как можете ясно да признаете важността за вас, че са ви се доверили, за да им помогнете да разрешат проблема си?
Сега е моментът да създадете програма, която можете да стартирате и прилагате последователно. Винаги можете да се адаптирате и коригирате плана си, докато се движите напред и да научите повече за тези перспективи и клиенти.
Какво би ги накарало да се чувстват специални?
Не забравяйте, че е за тях, а не за вас. Разработването на програма, която оказва влияние върху тях, е тази, която ще направи най-голяма разлика в крайния резултат.
12 Коментари ▼
