Уилям Брус започва кариерата си като бизнес брокер преди 28 години, когато първата му продажба е Hallmark Card and Gift Shop в Mobile, Алабама. Той никога не е поглеждал назад. Оттогава той посредничи буквално на стотици продажби от сладоледи за големи производствени предприятия. Ето малко повече от неговата история.
КАК СЕ ЗАПОЧНЕТЕ ВАШИЯТ БИЗНЕС?
Това е лесно. Брус завършва бизнес и икономика в Auburn University. Той винаги е бил заинтригуван от бизнеса, казва той. Така че да ги продаваш на живот, изглежда имаше много смисъл.
$config[code] not foundКАКВО СТАВАТ АПАРТ НА ВАШИЯ БИЗНЕС?
Може да не е най-сексият диференциатор в света, но Брус чувства, че неговият опит го отличава. Той носи компетентност в неговия бизнес… който той е бил от известно време.
КАКВАТА ИЛИ ЛИ ПРАВИЛА ОТ БИЗНЕС?
Брус е оцелял, но разказва подобни истории на много други собственици на малък бизнес, преживели Голямата рецесия:
„Голямата рецесия беше наистина трудна за професията на бизнес посредниците. Международната асоциация на бизнес брокерите загуби две трети от платеното си членство. Дори ако сте имали купувач и продавач за конкретен бизнес по време на рецесията (което е рядкост), не можете да финансирате транзакцията. Аз лично имах някои наистина кльощави години през това време, но успях да оцелея. "
КАКВО ПРАВИ ВАШЕТО ПО-ГОЛЯМО ПОБЕДА?
Брус обича да разказва тази история. Не само за неговия опит, но и за това как инвестициите в хората, както и в бизнеса, понякога се изплащат:
„Току-що съм задържана от група в Ню Йорк, която обединява национална верига от центрове за спешна помощ. Те ме запазиха, за да намеря центрове в цялата страна, които биха могли да бъдат закупени. Досега съм разположил 14 центъра на запад, които скоро ще разгледаме. Този ангажимент дойде от бившия ми ученик преди години в един от курсовете, които преподавам за Американската асоциация на бизнес брокерите. Сега той е истински успех и е главен изпълнителен директор на тази голяма нюйоркска фирма. ”
ВАШИЯТ НАЙ-ГОЛЯМ РИСК?
Няма наистина големи рискове в брокерската индустрия… с изключение на това, че не са оцелели. Приходите са "бучки", казва Брус. Ключът е да живееш с бюджет и да не купуваш Мерцедес с тази следваща голяма комисионна.
КАКВИ ИНТЕРЕСИВНИТЕ ВИДОВЕ МОЖЕТЕ ДА ПОДЛЕЖАТЕ ЗА ВАШИЯ БИЗНЕС?
Брус има и друга история, която обича да казва:
- Най-интересният списък на един бизнес за продажба, който някога съм имал, е „Клубът на джентълмена“, известен още като стриптийз. Беше крава! Един от потенциалните купувачи, който дойде да го погледне, беше, по мое мнение, човек от мафията. Това направи една много интересна среща. Той не го купи и аз бях много облекчена, когато бизнесът най-накрая се продаде и ангажиментът ми приключи. Купувачите на този вид бизнес не бяха точно членове на клуба, ако знаете какво имам предвид. Някои от моите съдружници, обаче, направиха доста „дължима грижа“ в това предприятие, само за да се уверите, че това е добър списък.
* * * * *
Научете повече за програмата Small Biz Spotlight.
Изображение: Уилям Брус
3 Коментари ▼
