Когато предприемачите Корин и Брайън Мълинс промениха името на безглутеновите си вегетариански органични зърнени закуски от по-благородните хранителни зърнени храни Hapi, за да привлекат по-внимателно зърнената храна от Святия дрън, продажбите започнаха да нарастват.
$config[code] not foundПодобно на толкова много големи бизнес идеи, продуктът имаше просто начало. Корин е разработил рецептата като начин да се справи с хранителните алергии и чувствителността на съпруга си. Резултатът беше зърнена храна, която избягваше „картонния“ вкус на толкова много други здравословни храни. Двойката реши, че има победител.
Раждането на свещени зърнени култури
Идеята за промяната в името идва от коментар на клиента. Докато продаваха продукта си на пазар на фермер в Британска Колумбия, един от първите им клиенти отбеляза:
"Святи глупости … това е невероятно!"
Отначало двамата просто се забавляваха с оценката на клиента. Но Брайън, който е работил в маркетинга, преди да пусне Hapi Food, смята, че тази фраза може лесно да послужи като име на езика за зърнени култури с високо съдържание на фибри.
Когато за първи път предложи да се промени името, съпругата му не беше веднага възбудена. Но някои насърчителни събеседници в техните бизнес класове и положителни резултати от тестовия пробег доказаха на двойката, че новото име може да доведе до положителни резултати.
След като направиха официалната промяна, продажбите на пазара на местните фермери се увеличиха десетократно в рамките на седмици - от продажба на десет торби на зърнени култури на ден до повече от сто. Единствената промяна, която направиха, беше името.
Оттогава компанията обслужва клиенти от цял свят, изнася се по телевизионни предавания, продава зърнени култури на много от специалните събития и дори имаше павилион на Зимните олимпийски игри 2010.
През 2012 г. зърнените култури от Holy Crap започнаха да излизат на изцяло ново ниво на успех. Канадската космическа агенция избра зърнени култури от Светия дрън като една от десетина канадски храни, за да направи пътуването до Международната космическа станция с канадския астронавт Крис Хадфийлд.
Докато разработването на качествен продукт е от жизненоважно значение, името, което привлича вниманието, също може да направи свят на разликата в успеха на вашия продукт или услуга.
Промяната на наименование на предприятие в нещо по-малко конвенционално или дори промяната изобщо има своите рискове, но очевидно има и ползи. Разбира се, клиентите можеха да се смеят на това нетрадиционно име или дори да бъдат изключени от него. Но едно интересно име може да генерира съзнание и да предотврати игнорирането на вашия продукт или услуга.
Със сигурност има известна мъдрост да се избере името на продукта, което клиентите не могат да игнорират. Ако повече хора чуят за вашата марка, имате по-голям шанс да превърнете тези хора в клиенти.
Резултатите от продажбата на зърнени култури от Светия дрян със сигурност могат да свидетелстват за това.
7 Коментари ▼
