Миналата седмица Дарън Роуз от Проблоггер издаде заслужена тирада, атакувайки SEO Guest Post Pitches - Новият скоч на съществуването на Blogger. В своята публикация в Google+, Дарън обяснява, че през последната година той е забелязал забележителна промяна в позициите, които удрят неговата пощенска кутия. Вместо да чува от добронамерени блогъри, които искат да предложат стойност, той получава безлични терени от хора, които не разбират блога му или за какво пише. Страхотно!
$config[code] not found
Дарън имаше достатъчно. И наистина, кой може да го обвинява?
Pitching е от значение за курса в днешния свят на маркетинга. Ние поставяме гост-постове, за да спечелим експозицията и да изградим авторитет, и ние поставяме репортери, за да помогнем на нашите фирми да печелят желаната медийна експозиция. Но има правилен начин и погрешен начин да накарате някого.
Вероятно сте видели грешното. Правилният начин изглежда така:
1. Имате нещо, което си струваЗа съжаление, това е мястото, където прекалено много собственици на бизнес се провалят в процеса. Да, на първа стъпка.
Подхранвани от чувството за неотложност за привличане на връзки и покритие, собствениците на фирми отправят статии или новини, които просто не са интересни или заслужава първоначалния имейл. Имат ли нещо достойно за подаване или запазете този имейл, докато го направите.
Какво е достоен? Може би сте ново стартиране, което решава стар проблем или сте компания, използваща тактика на шока и страхопочитание, за да изненадате клиентите си и да направите своя ден. Вие се нуждаете нещо това ще ви накара да се откроите и да накарате получателя на имейла да иска да научи повече. Ако не разполагате с нещо, за което да си споделяте, не сте готови. Нищо не затръшва вратите по-силно от посредствеността.
2. Направете домашното: Независимо дали се обръщате към някой като Дарън Роуз за възможност за публикуване на гост, или сте на път да изпратите имейл до местен репортер, бъдете уважителни за времето си и направете предварително домашната си работа. Проучете какво е техният блог / сайт, научете кои автори / репортери покриват какви теми, познават вида на спина, който използват, кои са техните горещи бутони и кой да се свържат с каква история. След като имате предвид конкретен писател, намерете техния личен имейл адрес. Ще получите много по-добър отговор по имейл, който изпращате директно на някого, отколкото да използвате общо защитено с имейл или email protected имейл.
3. Персонализирайте терена: Тъй като сте извършили домашната си работа и знаете човека, до когото се свързвате, ще можете по-добре да персонализирате терена. Говорете за скорошна публикация, която са написали, или позиция, която споделяте за определена тема (но не лъжете!). Един от онези, за които Дарън спомена в постната си публикация, беше колко очевидно е, че хората, които се свързват с него, просто копират и поставят посланията си. Нямаше опит за персонализиране на имейла. Дори и да насочвате няколко човека към една и съща история, направете дължимата грижа и персонализирайте терена на този човек. Може да имате 2-3 реда, които са стандартни, но да добавите лични елементи, за да се покаже, че на другия край на имейла има човек.
4. Разкажете добра история: В повечето случаи това просто не е достатъчно, че имате нещо готино да споделите (освен ако не е наистина ли готино). Трябва да накараш хората да се грижат, като разкажеш история, която свързва това, което подсказваш с това, което продавачът продава. Всеки, който има блог или платформа днес, е в бизнеса с разказване на истории. Ние разказваме истории за себе си и нашите клиенти, за да ги накараме да предприемат желаното действие и да ги накарат да почувстват нещо. Вашият терена трябва да изложи ползата за получателя и да разкаже история за това как ще помогне на читателите им. Историите са това, което кара хората да се грижат за вашия бизнес и за крайния резултат.
5. Отидете до точката: Уважавайте времето на читателя си, като им кажете незабавно кой сте, какво правите и защо се свързвате с тях. Ако искат да научат повече за вас, те ще отговорят на имейла ви и ще поискат. Бъдете кратки и се противопоставете на желанието да разкажете цялата си история за живота в първоначалния си имейл. Научете се да разкажете съобщението и историята си само в няколко изречения.
6. Включете цялата уместна информация: Някъде на терена искате да предоставите цялата информация, от която този човек ще трябва да се свърже. Ако им изпратите имейл, те вече имат имейл адреса ви, но включват URL адреса на вашия сайт / блог, дръжката ви в Twitter и всяка друга уместна информация. Не ги карайте да търсят, за да ви намерят. Защото те вероятно няма да го направят.
7. Бъдете полезни: Независимо дали вашият терен е приет при първия опит, не прекратявайте връзката след това взаимодействие. Намерете начини да поддържате себе си и фирмата си на върха на съзнанието за този блог или сайт, като предоставяте полезна ръка, когато можете. Може би това означава да ги свържете с някой, когото трябва да познават, да препоръчате нов източник / контакт или да ги насочите към история, която не ви засяга, но би представлявала интерес за тяхната аудитория. Като насърчавате тези взаимоотношения и действате като добър уеб гражданин, вашият контакт ще има по-голяма вероятност да ви държи в ума за бъдещи истории.
Независимо дали става дума за интервю, публикация в блог или история за нашата компания, всички ние трябва да се отправяме понякога. Но чрез създаването на подходящ и уважителен терен е много по-вероятно да получите положителен отговор. Защото, ако Дарън Роуз ще спомене вашата компания, вие искате той да го спомене по правилните причини, а не погрешните.
Снимка на кредита: iqoncept / 123RF
13 Коментари ▼
