Техническите търговски представители продават технологични или научни продукти и услуги. Като такива, те трябва да могат да се отнасят към хората, като същевременно имат ясно разбиране за техническите детайли на продуктите, научните принципи, които стоят зад тях, и как работят с - или сравняват с подобни продукти и услуги.
Описание на работата
Техническият представител трябва да може да подготвя презентации с техническа информация за техните продукти и услуги и да може да ги обясни на потенциалните клиенти. Те трябва да могат да извършват оценка на нуждите на клиента и да избират подходящото решение, като илюстрират как това решение ще намали разходите или увеличи производството на клиента.
$config[code] not foundОсвен това те трябва да могат да работят като част от екип по продажбите, да осигурят продажби, да организират доставката и в много случаи да наблюдават инсталациите на продуктите.
Някои технически търговски представители работят за производителите, докато други са наети от независими търговски организации, включително търговци с добавена стойност или VAR.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingЧесто технически представител ще работи заедно с друг търговски представител с по-малко обширни технически познания. Другите търговски представители ще се съсредоточат върху маркетинга, намирането на перспективи и приключването на продажбите, докато техническият представител може да се съсредоточи върху техническите части на работата.
Изисквания за образование
Повечето технически позиции за продажби изискват бакалавърска степен, било то инженерна или подобна област, свързана с продаваните продукти или услуги. Тези, които имат степен на инженер, могат да се наричат инженери по продажби, но това не винаги е изискване. Всеки, който има технически опит в дадена област, може да стане технически продавач или инженер по продажби със или без степен.
В допълнение към образованието си, техническите представители за продажби почти винаги се нуждаят от допълнителен опит и обучение, преди да започнат да работят. Обучението по продажби често се предлага от работодателя. Тези, които нямат опит в продажбите, могат да си партнират с друг търговски представител, който притежава тези умения, но не разполага с технически познания. Техническото обучение може да се предлага от работодателя или от търговци или производители. Тези в индустрията за компютърни мрежи, например, могат да изискват сертификати от производители като Cisco или Microsoft.
Години опит и заплата
Както при повечето продажби, техническите търговски представители обикновено се компенсират въз основа на техните резултати. Те могат да получат заплата с премии, или заплата с комисионни въз основа на обема на продажбите. Тези, които работят за независими търговски фирми, могат да бъдат платени строго по комисионна. Колкото повече опит имате, толкова повече пари можете да направите, при условие че продължавате да поддържате вашите технически познания актуални, да подобрявате техниките си на продажби и да изграждате здрави взаимоотношения с клиентите.
През 2017 г. Бюрото по трудова статистика изчисли, че средният доход за инженерите по продажбите е 98,720 долара, което означава, че половината от тях са повече от тази сума, а половината - по-малко. Най-добрите 10% от доходите допринесоха за повече от $ 162,740, докато най-ниските 10% са спечелили по-малко от $ 56,940.
промишленост
Доходът на техническия продавач може да варира в зависимост от вида на продуктите и услугите, които се продават. През 2017 г. техническите търговски представители в телекомуникационната индустрия направиха най-много, като средният доход от 109 880 долара. Тези, които продават компютърни системи и услуги, са спечелили $ 108,230. Тези, които продават продукти и услуги в производствения сектор, са спечелили среден доход от $ 88,920.
Тенденция за растеж на работните места
Очаква се възможностите за работа на инженерите по продажбите да нараснат със седем процента от 2016 г. до 2026 г., което е средно с всички други работни места в САЩ. С появата на повече технически продукти на пазара ще са необходими все по-голям брой инженери за продажби, за да продадат тези продукти и услугите, които да ги подкрепят. Пазарите, които трябва да следят, включват компютърен хардуер и софтуер, включително проектиране на компютърни системи и услуги за поддръжка. Необходимостта от инженери по продажбите в тези сектори трябва да нарасне с 20% през следващото десетилетие. Трябва също да очаквате нарастващо търсене от независими агенции за продажби и съответно намаляване на търсенето от производителите, тъй като производителите продължават да възлагат продажби на тези агенции.
