Сетър за среща, известен също като водещ генератор или вътрешен търговски представител, призовава потенциални клиенти да организират срещи за търговци. Тази роля се вписва в маркетинговата функция в бизнеса. Целта на назначаващия сеттер е да квалифицира лидерите за качество, да насрочи срещи и да се свърже с представителите на полето, за да ги уведоми.
Задължения за назначаване
За да квалифицирате потенциалните клиенти, задавате въпроси за тяхната нужда, желание, мотивация и бюджет, за да направите покупка. Целта на квалификацията е да се избегнат навременни продажби, които не генерират бизнес. След квалифицирането на кандидата, назначителят назначава ден и час за среща. След като организирате повикването, създателят на срещата подготвя водещ файл с бележки, които продавачът използва при посещението при продажба. Генераторът също може да помогне с научни изследвания и събиране на материали.
$config[code] not foundТипични цели
Първата основна цел на назначаването на среща е да се осигури среща за представител, като се изгради първоначално разбирателство с перспектива и го принуди да иска да знае повече. Водещият генератор също иска да предотврати загубените пътувания и презентационни срещи, като изключи перспективите с малко или никакво желание или способност да купува. Друга обща цел е да се подготви подробен файл с информация за перспективите и бележки за обаждания. Един задълбочен файл помага на търговския представител да дойде за срещата с представяне, съобразено с нуждите на клиента.
