Индустрията на занаятчийската бира се разраства и в момента има 23% от 111 млрд. Долара американски пазар на бира според неотдавнашно съобщение за пресата. Тенденциите в малкия бизнес разговаряха с Джаред Пауъл, директор на Frontier Label, за маркетинговите предизвикателства, пред които са изправени тези пивоварни и други малки предприятия.
Най-големите предизвикателства пред маркетинга на малкия бизнес
Малък бюджет
„Малките занаятчии се сблъскват с много същите предизвикателства, както и много други малки предприятия“, казва Пауъл. "Нито пък има огромни маркетингови бюджети, които да излязат и да направят 50 000 единични пробега, които ще ги продължат за шест месеца."
$config[code] not foundСпециално за занаятчии, това означава, че може да се наложи да направят набор от етикети, които могат да бъдат от 1000 до 100 бутилки. Пауъл казва, че по-малкият мащаб означава, че трябва да избират специални поводи и да поставят неща като юбилейни издания.
Обвързването на тези по-малки маркетингови бюджети със специални събития помага на всички по-малки фирми да получат повече пари за парите си. Друг полезен съвет е да се търси услуга за дигитален печат, която може да помогне за понижаване на цената, като прави тези по-малки писти.
Не в отдел "Маркетинг на къща"
Друго предизвикателство, с което се сблъскват тези малки предприятия, не е вътрешният маркетингов екип. Аутсорсингът на маркетинговите ви нужди може да започне с търсене в Google. Добра идея е да потърсите компания, която е на най-новите иновации, като оптимизация за търсещи машини и маркетинг в социалните медии.
Проверката на тези статистически данни ще ви помогне да видите необходимостта, независимо дали сте производител на занаят или друг вид малък бизнес. Тези компании за дигитален маркетинг могат да ви помогнат да тествате малките писти преди да се ангажирате с по-големи кампании.
Намиране на целевия пазар
По-малките марки трябва да останат фокусирани върху конкретен нишов целеви пазар. Може да бъде предизвикателство да стесните фокуса до определена демографска група, в която ще успеете. Анализирайки резултатите, които получавате от социалните медийни кампании в Twitter и Facebook, това може да помогне.
Пауъл обяснява с един пример.
"Видяхме, че бирата на занаята расте заедно с джобните книги на" Милениал "- казва той. „На мястото на Millennial се набляга на автентичността. Ако дадена марка „фалшифицира“ в своя маркетинг, тези потребители ще се възползват от това. ”
Получаването на усещане за това как да се търгува на целевата демографска група може да започне с изучаване на постове.
Изработване на правилния екип
Когато вашият малък бизнес започне да излиза, има тенденция да се опитвате бързо да запълвате местата в екипа, когато трябва да отделяте време и да избирате подходящите хора. Това се отнася за персонала за маркетинг.
Пауъл предлага да проведе процес на многостепенно интервю, за да се увери, че изграждаш правилния екип. Той казва, че това е отличен начин да се уверите, че всеки кандидат може да се свърже с културата на вашия бизнес.
Поддържане на здравословен паричен поток
Последното маркетингово предизвикателство важи за малкия бизнес борд. Гледайки своя паричен поток, така че да остане здрав е важна част от запазването на конкуренцията. Когато започнете, опитайте се да накарате продавачите си да ви поставят на някои кредитни условия е добър начин да поддържате нещата да се движат напред.
Намирането на местни маркетингови доставчици може да бъде от голяма полза, когато можете да ги срещнете лично. Също така се уверете, че внимавате да разширите кредита за клиентите си, така че винаги ще имате пари, за да преместите маркетинга си напред.
Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
